Какво е BTL реклама
История на появата
BTL дестинации
BTL за крайния потребител
Клиентите винаги обръщат внимание на отношението към себе си и с удоволствие участват в състезания. В резултат на това увеличаването на лоялността трябва да бъде право пропорционално на обема на продажбите.
BTL за бизнес партньори
Бизнес партньорите са сериозен елемент, без който е трудно да се изгради добре функциониращ и успешен бизнес. Те помагат за решаването на допълнителни въпроси, които могат да бъдат свързани с финансиране, плащане на транспорт, съхранение на стоки и тяхната продажба. За изграждане на взаимоотношения с партньори се препоръчва да се използват следните техники:
- Ако работите с производител на продукт, уверете се, че ставате печеливш клиент. Увеличете обема на покупките и най-вероятно ще ви бъде предложена добра отстъпка или допълнителен продукт "в товара". За да продадете продукта навреме (особено за продукти, които не се съхраняват дълго време), стимулирайте и клиента. Това може да се направи с помощта на промоции, които правят възможно закупуването на стоки с отстъпка за определен кратък период от време.
- Разширете географията си: отворете допълнителни търговски обекти, клонове, дъщерни магазини. По този начин ще увеличите продажбите си.
- Служителите са и вашите партньори, които трябва лично да се интересуват от увеличаване на продажбите. Въведете висококачествена KPI система и създайте условия, така че всеки служител да разбере, че докато подобрява състоянието на нещата във фирмата, той се грижи за собственото си благополучие.