Какво да направите, ако трябва бързо да увеличите приходите в магазина
Днес разговарях с един ръководител на верига магазини. Обсъждахме финансовото планиране и той дълго се оплакваше от тежката ситуация в началото на годината, когато поради студеното време продажбите намаляват и парите стават по-малко. И тук идва периодът на плащания за стоки, които ще се продават през пролетта.
Всъщност има ситуации в бизнеса, когато трябва да спечелите определена непланирана сума пари. В тези случаи не говорим за получаване на допълнителна печалба, а за необходимост от получаване на пари. Например, за да се избегне парична разлика при закупуване на артикул за следващия сезон или нов артикул от нов доставчик.
Има няколко начина да направите това. Но най-ефективните са да направите някои „вкусни“ предложения на клиентите си. Работата с клиентска база дава най-бързия и гарантиран резултат. Освен ако, разбира се, не го злоупотребявате.
Тук има много опции. Те зависят от посоката на магазина, времето и вашата креативност.
Например: така наречената „предварителна продажба“ за редовни клиенти. Тази технология се използва най-често при продажбата на модни продукти. Тук можете не просто да направите еднократно увеличение на продажбите, но и да укрепите връзките с редовните клиенти.
Няколко седмици преди началото на сезона на продажбите, на редовните клиенти на магазина се изпраща добре проектирана покана да посетят магазина в точно определено време. Освен това самият магазин по това време е затворен за специална услуга. За поканения се прави малка маса на блок маса: напитки, сладкиши. Има значителна отстъпка за целия асортимент. На събитието присъства собственикът на магазина, който комуникира със своите редовни клиенти - най-ценният бизнес актив. Можете да поканите стилист или фотограф. По принцип уредете парти за клиенти. По принцип те реагират добре на такова събитие и приходите са значителни. Всеки магазин може да измисли начини да увеличи стойността на това събитие за своите клиенти. Важно е да се спазват две правила: изключителността на офертата и нейното ограничено време.