Каква е работата на мърчандайзера
Накратко, работата на мърчандайзера е заетост в областта на продажбите на дребно, по време на която мърчандайзерът показва продукти и инсталира свързано оборудване с помощта на помощни материали:
В същото време основната цел на този вид маркетингова дейност е да стимулира търсенето на определен продукт.
Професионални отговорности
Много хора погрешно вярват, че мърчандайзерът е творческа специалност. Всъщност това далеч не е така. Изводът е, че оформлението на стоките се извършва изключително в съответствие с планограмата, която е разработена от търговци или, в някои случаи, надзорни органи - ръководители на стокови мениджъри.
И всяко несъответствие със схемата на картата, в най-добрия случай, може да се превърне в причина за лишаване от бонуси, а в най-лошия - причина за уволнението на небрежен служител.
Освен всичко друго, търговецът е длъжен да:
Трябва да се отбележи, че това не е пълен списък на отговорностите. При различни обстоятелства тя може да бъде допълнена или опростена в зависимост от предпочитанията на работодателя или от особеностите на организацията на трудовата дейност на мърчандайзера.
Класификация на стоковите експерти
В съответствие със спецификата на изпълнението на работния процес, търговците са три вида:
- стационарни - разпределени към един изход;
- мобилен - работи в няколко магазина по установения график;
- универсален - работи по предварителни указания на надзорника, като от време на време поема задълженията на стационарен и мобилен стоков мениджър.
Съвети за заетост
Търговската професия не се преподава в университети или средни специализирани образователни институции. Но във всеки случай ще се изисква образование, приоритетът е икономически. Освен това опитът в търговията и успешното завършване на тематични обучения могат да се превърнат в голям плюс за кандидата.
Когато търсите работа, по-добре е да дадете предпочитание на насърчени компании или мултинационални корпорации. Първо, кандидатът ще получи качествено обучение като част от платения пробен период. На второ място, официалната заетост е гарантирана. Трето, възможността за кариерно израстване.
Що се отнася до личните качества, комуникативните умения, добрият външен вид, младата възраст, физическата и психологическата издръжливост, аналитичното мислене, както и желанието за саморазвитие и перфекционизъм са много важни.
Появата на мърчандайзинг
Съвременният мърчандайзинг се формира в средата на миналия век в Западна Европа и САЩ, едновременно с появата на първите магазини за самообслужване - супермаркети.
Не е било възможно продавачите да подреждат стоки в големи помещения, поради което собствениците на големи супермаркети наемат служители, които се занимават изключително със сортиране и представяне на продаваните продукти. По-късно те са преквалифицирани като мърчандайзери - официални представители на производствени компании, които са наели място в търговските площи за собствени нужди. Прави впечатление, че в СССР се е състоял и прототипът на мърчандайзинг.
Някои от нас все още помнят умело разположените маргаринови пирамиди и колбасни редове от "Doctor's", ако, разбира се, беше наличен.
Независимо от това, този подход към изчислението постави за цел да осигури продажбата на стоки, всъщност точно както на Запад.
Въпреки това, само в постсъветската епоха, с пристигането на транснационалните корпорации на руския пазар, професионалните експерти по суровини започват все по-често да използват маркетингови трикове, активно манипулирайки психофизиологичните нужди на потенциалните клиенти. И вече днес висококачествената мърчандайзинг носи повече от 10% от печалбата на търговските вериги за наша сметка.