Как става успешен продавач, Дирк Кройтер

Ненадминат талант за продажби, Лектор на годината 2011 - Дирк Кройтер е човек със суперлативи.

Всеки, който работи в продажбите, не може да пренебрегне Dirk Kreuter. Но кой е човекът с неустоимата харизма?

Кой е Дирк Кройтер?

Дирк Кройтер е треньор по продажби и експерт за придобиване на нови клиенти в немскоговорящите страни. Дирк Кройтер също успя да се прослави в международен план с многобройните си курсове за обучение по продажби.

Фокусът му е върху дистрибуцията, продажбите и придобиването. Както онлайн, така и офлайн, Kreuter е задължителен маркетинг експерт.

За успеха му свидетелстват множество награди. Три поредни години, през 2013, 2014 и 2015 г., Кройтер е избран за топ консултант. Той също така беше обявен за треньор на годината през 2010 г. и говорител на годината през 2011 г. Той също така държи световния рекорд за най-големия курс за продажби, който влезе в Книгата на рекордите на Гинес през 2018 година.

дирк

Дирк Кройтер убеждава на живо, но също и във видеоклипове и подкасти, с умелата си реторика. Както никой друг, той знае как да комбинира практически опит с ясни примери и завладяващи метафори. В същото време лекциите му винаги имат мотивиращи елементи, които ви отнасят.

Неговото твърдение „И сега ти пожелавам тлъста плячка!“ Показва какво представлява и за какво живее Кройтер: За сигурното преследване на все по-големи сделки.

Резюме на Дирк Кройтер

Дирк Кройтер е роден през 1967 г. и е израснал в Зауерланд.

Независимостта и независимостта бяха много важни за него от най-ранна възраст. Ето защо той започва да работи като заварчик, след като завършва средно училище. Искаше да застане на крака си възможно най-рано без помощта на родителите си, обяснява отново и отново, когато обяснява кариерата си.

Бързо му стана ясно, че бъдещето му не е в търговията, а в офиса. Вместо да наеме стажант-заварчик, той започва чиракуване като служител на едро и външна търговия с цел да се самоосигурява в ранна възраст.

Отначало той опита късмета си като триатлонист. Голямата кариера не се осъществи и за да си изкарва прехраната, Кройтер беше назначен като търговски представител за един от неговите материални спонсори.

Младият Кройтер променяше кариерата си и нямаше опит в продажбите. Той обаче успя да придобие всички необходими умения автодидактически. Дирк Кройтер беше много любознателен и страстен от най-ранна възраст, поради което той не само научи, но и усъвършенства техниките на затваряне.

Дирк Кройтер също показа много инициатива и способността си да мисли новаторски рано. Той е изобретателят на факс стратегията: Вместо да изпраща брошури по пощата с висока цена и бавно, както правеха конкурентите му, Кройтер изпрати листовките по факс. По този начин той успя да постигне много по-голям обхват с много по-малко финансови инвестиции и резервира много повече сделки.

Още през 1990 г. Кройтер се появява на сцената като лектор. През 1991 г. талантът по продажбите започва със собствено обучение по продажби. Целта му беше и е да изведе най-добрите продавачи, които пазарът може да предложи.

Кройтер казва: „Ние не губим поръчки за по-добри продукти, по-добри услуги или по-добри цени. Всички губим поръчки за по-добри търговци. “Това обобщава философията на Кройтер и показва неговия страстен стремеж зад това, което прави.

През 1994 г. самият Кройтер завършва обучение на обучители в професионалната асоциация на немските организатори на продажби и обучители, за да направи обучението си по продажби още по-ефективно и успешно.

Днес Дирк Кройтер притежава две компании:

  • BV Бестселър Verlag GmbH
  • MBC My Best Concept GmbH

И двете компании са със седалище в Бохум. С BV Bestseller Verlag GmbH, Kreuter успя да утрои продажбите си през 2016 и 2017 г.

Основен етап за Kreuter беше навлизането в онлайн маркетинга през 2016 г. С тази стъпка Kreuter успя значително да разшири своята империя на продажбите. Кройтер работи заедно с Deutsche Post, Lufthansa и Volkswagen.

Днес успешният предприемач и треньор по продажби живее в Дубай. Женен е за втори път и има две деца.

Книгите на Дирк Кройтер

Основен стълб за успеха на Дирк Кройтер са книгите, които той пише и разпространява. Считан е за автор на над 50 книги и аудио книги.

Най-успешният дългогодишен бегач на Dirk Kreuter е екстремен оборот: Продажба в граничната зона, с която той съветва продавачите да се установят в горния ценови сегмент.

Неговото кредо е, че всеки пазар има търсене на скъпи, ексклузивни оферти и че продавачите трябва да достигнат само до този клиент.

Много забавен и точен, Kreuter предоставя необходимите специализирани знания и вътрешни съвети, така че продавачите да могат значително да увеличат продажбите си. За тази цел той е дефинирал десет принципа, които водят до гарантиран успех.

Второто задължително четиво от писалката на Дирк Кройтер е книгата му „Решение: Успех“, която той раздава в ограничено издание на своя уебсайт. Тази книга е насочена към самонаетите, продавачите и всички останали, които продават успешно и искат да живеят успех.

Дирк Кройтер обобщава тайните на успеха си в много забавен справочник. Произведението се чете по-малко като ръководство и повече като непринуден разговор между вас и най-продавания.

Дирк Кройтер обещава да ви води в седем стъпки, за да можете да черпите сила от пораженията си и да насочвате продажбите си до невъобразими висоти. Трябва да можете да постигнете 10 пъти повече продажби от всякога, ако се придържате към инструкциите от Решение: Успех.

Книгата, която освен всичко друго трябва да ви научи да се справяте по-добре със стреса и да поддържате своята почтеност, е пълна до краен предел с личните истории и тайни на Дирк Кройтер.

Дирк Кройтер в YouTube

Неговият онлайн канал в YouTube е един от стълбовете на присъствието на Кройтер. Налични са над 600 видеоклипа за около 82 000 абонати (към август 2019 г.).

С зареждането на видеоклипа приемате политиката за поверителност на YouTube.
Научете повече

Винаги отблокирайте YouTube

Съдържанието на Kreuter е разнообразно. От непринудената сесия с въпроси и отговори, неговия „Dirk Kreuter - Q & A“ до влогове с частни прозрения до много специфични за конкретни теми поредици по специални теми като управление на времето и целите, Kreuter предлага на своите зрители голямо разнообразие.

Откроява се поредицата „#MondayMorningMotivation“, която подчертава работата на Kreuter не само като обучител по продажби, но и като мотивационен треньор.

С зареждането на видеоклипа приемате политиката за поверителност на YouTube.
Научете повече

Винаги отблокирайте YouTube

Дирк Кройтер в Instagram

Kreuter може да бъде намерен и в Instagram като @dirkkreuter.

За разлика от обичайното за платформата, Kreuter споделя малко частни идеи тук. Каналът служи много повече като разширение за своя канал в YouTube.

Въпреки това, Кройтер има около 82 000 последователи в Instagram (към октомври 2019 г.).

Чарът на присъствието му в Instagram е, че Кройтер успява да комбинира съвети за продажби с ежедневни аналогии, които генерират хумористично внимание.

Кройтер обяснява принципа на масата, например, използвайки сценарий, който всички ни познаваме: пътят до касата в супермаркета. Защо минаваме покрай огромна палета, пълна с шоколадови яйца или енергийни напитки? Кройтер обяснява, че въпреки че е очевидно да се предположи, че има безделници, това е погрешно. По-скоро именно тази огромна маса на продукта дава стимул на много клиенти да купуват. Защо той обяснява в следващото видео:

Зареждайки публикацията, вие приемате политиката за поверителност на Instagram.
Научете повече

Винаги отблокирайте публикациите в Instagram

Акаунтът на Dirk Kreuter в Instagram има основен фокус върху продажбите и несъмнено се използва предимно за маркетингови цели.

Въпреки това, Кройтер знае как да създаде близост и взаимодейства много активно със своите последователи чрез акаунта.

Подкаст на Dirk Kreuters

Dirk Kreuter също така поддържа подкаст, който е достъпен в Spotify, iTunes, Android и Soundcloud.

Името на подкаста е „Офанзивата на продажбите на Дирк Кройтер“.

Щракнете върху бутона по-долу, за да заредите съдържанието на open.spotify.com.

Съдейки по съдържанието, името казва всичко. Подкастът е пълен със съвети за търговци, ръководители и предприемачи.

В допълнение към специфичното за продажбите съдържание, като съвети за преговори за продажби, преговори за цени и убедителен външен вид, Kreuter от време на време поръсва и извънредни последици.

Дирк Кройтер говори в един епизод за това как да възпитате децата си да бъдат силни хора. Самият той е баща на две деца и предава най-важните си открития по въпроса за отглеждането на деца в кратък, свеж епизод.

Щракнете върху бутона по-долу, за да заредите съдържанието на open.spotify.com.

Талантът за продажби проектира подкаста понякога като монолог, но понякога и като интервю или с интерактивни елементи.

По правило епизодите на подкаста „Vertriebsoffensive“ са между 15 и 60 минути.

Семинари от Дирк Кройтер

Семинарите и курсовете за обучение на Dirk Kreuter са основният му бизнес и може би тайната на постоянния му успех.

Обидни продажби

Най-известният и най-успешният формат е „офанзива на продажбите“. Голямото, забавно обучение по продажби се провежда няколко пъти в годината в различни градове.

Фокусът на обучението по продажби е много сходен, но също така варира от година на година. Освен всичко друго, ще срещнете следните точки:

  • Преодолейте съмнението в себе си
  • цитиране
  • Ценообразуване
  • собствената ви визия,
  • Ценови преговори и
  • Обучение по продажби

Събитията от „продажната офанзива“ са истински фойерверк от акценти. Придружен от мотивиращи песни и кратки клипове, Dirk Kreuter не само знае как да образова своите участници, но и как да ги забавлява и пленява.

Кройтер обича да използва референции за поп култура. Например, той демонстрира успешна тактика на продажбите с кратки клипове от филма „Вълкът от Уолстрийт“.

Цялото представяне на „офанзивата на продажбите“ напомня на големи американски развлекателни формати. Развлеченията, екипното изграждане и намерението за продажби вървят ръка за ръка тук.

SALESMASTERs

Друг формат, който се превърна в дългосрочна поредица от събития, са „SALESMASTERs“, който Kreuter разработи през 2003 г. заедно с четирима други експерти по продажбите.

„SALESMASTERs“ бяха толкова успешни, че поредицата от събития вече включва и списание, наречено „salesBusiness“.

Еднократни семинари

В допълнение към дългосрочната поредица от събития, Dirk Kreuter провежда и еднократни семинари.

През юни 2019 г. се състоя голямата „офанзива на партньори“.

„Маркетинговата офанзива“ също се проведе през 2018 г. Първоначално проектирана като многосерийна поредица, Кройтер реши да я напусне с един семинар.

Кройтер работи и като мотивационен треньор. Лекциите му служат за обучение за личностно развитие и продажби и имат имена, които звучат като:

  • "Победителите пият шампанско"
  • „Генът на продавача“
  • "Духовен палеж®"

Рецептата на Dirk Kreuter за успех

Рецептата на Dirk Kreuter за успех може да бъде разделена на два решаващи елемента: страст и воля за успех.

С зареждането на видеоклипа приемате политиката за поверителност на YouTube.
Научете повече

Винаги отблокирайте YouTube

Кройтер е забелязан в млада възраст заради любопитството и новаторските си идеи. Тези две характеристики все още му помагат да разшири своя бизнес модел до привидно немислени висоти.

Дирк Кройтер е риторичен и абсолютно убеден в себе си. Със своя земен чар той успява да превърне несигурния начинаещ в изключително успешен продавач.

Методите на Кройтер изглеждат гръмки и надути за някои, но безгрижният му живот в Дубай и непрекъснато разрастващата се империя изглежда доказват успеха му.

С зареждането на видеоклипа приемате политиката за поверителност на YouTube.
Научете повече