Как се прави Позициониране за онлайн магазин
Проблемът е, че повечето амбициозни интернет предприемачи просто не осъзнават значението на позиционирането за бизнеса. Ето защо виждаме хиляди абсолютно идентични онлайн магазини, които не се различават един от друг. Как правите вашия бизнес да се откроява? На първо място, още преди да започнете работа по разработването на сайта, трябва да обмислите във всички подробности стратегията за позициониране на вашия онлайн магазин. Как да го направя? Нека поговорим в днешната статия.
Защо онлайн магазин се нуждае от позициониране?
- Изграждане на доверие и лоялност в съзнанието на потребителите
- Диференциация от конкурентите
- Платформа за по-нататъшно изграждане на марка
- Защита срещу конкурентни атаки
- Приближаване до целевата аудитория
- Отправна точка за маркетингови комуникации
7 стъпки за успешно позициониране на онлайн магазин:
1 Ние правим списък с нуждите, които вашият продукт/услуга задоволява
Като начало е важно ясно да определите какво точно предлагате, за кого и защо. Такъв списък ще ви помогне ясно да определите вашата целева аудитория, както и да разберете върху какво да се съсредоточите и върху какво да се съсредоточите в бъдещия онлайн магазин.
2 Съставяне на списък с конкуренти
Сега е необходимо да се идентифицират онези компании, които вече предоставят подобни услуги (продават подобни стоки). Трябва да обърнете внимание не само на конкурентите по отношение на качеството и цената, но и на тези, които са в ТОП на резултатите от търсенето - независимо от това какви са техните онлайн магазини, те са във фокуса на вниманието на потребителя, което означава, че вие ще трябва да ги изцеди.
3 Отговаряме честно на въпроса: "Защо трябва да купувате от мен?"
На този етап трябва да формулираме USP (Уникално предложение за продажба). Това означава, че трябва да разберете защо потребителят би искал да избере вашия сред стотици подобни сайтове и да направи покупка там. Ако ви е трудно да отговорите, това не е страшно, защото сега можете безопасно да промените чиповете и характеристиките на вашето предложение, за да спечелите вниманието на целевата аудитория.