Как рекламите влияят върху решението за покупка на румънския потребител
Козметични или директни, с красиви, оригинални, забавни истории, запомнящи се песни и съобщения, запомнени от първата среща, рекламодателите изпробват различни комбинации в рекламите, които излъчват по телевизията, в опит да проникнат в така желания „потребителски ум“. Всеки ден рекламните агенции и маркетинговите отдели търсят вълшебната формула на перфектната реклама, която ще улови креативността и ще доведе до закупуване на продукта, опитвайки се да открият какво оценяват потребителите за една реклама, кои елементи определят покупката и колко важна е тя. излъчване. Това са само част от въпросите, на които GfK Румъния намери отговор чрез проучванията, проведени за IQads - проучване в онлайн панел върху 500 респонденти и проучване Omnibus върху 1000 души.
Рекламата влияе върху поведението на потребителите?
На първо място, важно е да се знае как може да се повлияе на потребителското поведение. Според проучването, 78% от градските жители казват, че са поели рекламно поведение, 73% приемат думи, изрази и шеги, използвани в реклами - поведение, което се среща повече при мъжете и младите хора на възраст 15-24 години. В същото време 36% от анкетираните консумират продукт, както е препоръчано или показано в рекламата, или се държат по същия начин като героите в рекламата. Хората с висше образование са по-отворени за поведенчески послания в рекламите и казват повече, че са консумирали продукт, както е консумиран в рекламите.
Защо е важно рекламата да се хареса на потребителя?
Сухата експозиция на атрибутите и предимствата на продукта вече не е достатъчна. Рекламите се нуждаят от диференциатор, за да излязат от купчината реклами, които чакат техния брой по време на рекламната пауза. Оригиналността и историята на рекламата остават силните страни в мнението на потребителите, 60% от румънските потребители обичат реклама главно поради нейната оригиналност, 43% поради историята на рекламата, докато музиката и посланието са следните оценени елементи, от 40% и 39 % от анкетираните.
В сравнение с мъжете, жените са по-внимателни към детайлите и оценява повече реклама за звуковия си фон.
Оригиналността и посланието на рекламата се оценяват повече от хората с висше образование. Освен това историята на рекламата е по-важна за млади хора на възраст 18-24 години и по-малко важна за възрастни (45-55 години), вероятно по-загрижени за конкретните ползи от продукта.
Какви са предимствата на приятната потребителска реклама?
Проучването показа, че рекламата, която респондентите харесват най-много, надхвърля отпечатването в паметта, дори успява да повлияе на ежедневното им поведение. По-конкретно, почти половината от анкетираните са изненадани да приемат думи, изрази или шеги, използвани в рекламата, а 42% обсъждат с приятели за марката в рекламата, ставайки нейни активни промоутъри. 46% от анкетираните са търсили повече информация за продукта при рекламиране в Интернет, в магазина или във вестници/списания, като Интернет е предпочитан за търсене на информация от 35% от анкетираните.
Повече от една трета от анкетираните са били повлияни от решението за покупка и са закупили продукта или услугата, представени в рекламата, която им е харесала най-много.
Решението за покупка се влияе от промоции
Промоциите за различни продукти са основният елемент, който определя решението за покупка, като 57% от потребителите в градските райони заявяват, че предпочитат да купуват продукт на промоцията. Най-вероятно това поведение при закупуване се дължи и на икономическата чувствителност, произтичаща от финансовата криза.
Други фактори, които водят до покупката, са: личен опит с продукта (това е важно за 56% от анкетираните), докато препоръките на приятели/роднини/познати имат дял от 51%. На декларативно ниво само една трета от анкетираните заявяват, че рекламата ги убеждава да закупят определен продукт или услуга.
Жените активно търсят информация, за тях препоръките на приятели, роднини или познати имат по-голямо значение при вземането на решение за покупка.
Какви елементи в рекламата определят покупката на продукта?
Мислейки стриктно за рекламите, в резултат на които са закупили продукт, 52% от респондентите са определени от Характеристики на продукта представени в рекламата, 46% закупени от любопитство които генерира рекламата, 38% казват, че са повлияни от Допълнителна информация при условие, 29% от начина, по който е направена рекламата, и 27% от препоръки на специалисти от реклами.
Мъжете са склонни да се ограничават до рекламна информация
Изненадващо, мъжете са тези, за които характеристиките на продукта, представен в рекламата, имат по-голямо значение. В същото време, ако жените поставят по-голям акцент върху закупуването на продукт по препоръки на приятели, роднини и познати, тъй като обменят повече информация за продукта с други, мъжете се опитват да се възползват повече от информацията в рекламите, които са по-важни за тях в сравнение с жените.
Няма значение колко пъти рекламата се излъчва
Честотата на рекламата не е фактор за респондентите да генерират покупка на продукта, а само 13% заявяват, че ще купуват поради честотата на излъчване. Честотата на излъчване обаче запазва важната си роля в генерирането на известност, фактор, който по-късно може да повлияе на решението за покупка.
