Как продавате успешно
Убеден съм, че продажбата има много общо със собственото ви положително отношение към живота и личността! Правилната продажба не е толкова лесно да се научи теоретично чрез курсове или книги, това е начин на живот. Преди всичко е важно да бъдете отворени, отворени, настроени и уверени в себе си!
Продажбата не е свързана с това да разкажете на клиента възможно най-много, а по-скоро с филтриране как аз като продавач мога да направя нещо наистина добро за клиента, а не като клиента за мен! Честността играе важна роля тук, защото в дългосрочен план се вярва само на честен продавач.
За да може да продаде продукт на клиент, продавачът трябва да се ангажира с клиента и първо да създаде отношения на доверие с клиента, да усети неговите желания и индивидуални нужди и да съпреживее клиента.
Продажбата е изкуство! Това изисква не само много добро познаване на хората и житейския опит, но също така чувствителност, съчувствие и правилното чувство за правилния продукт за съответния клиент!
Продавачът също трябва да бъде абсолютно убеден в собствения си набран продукт, тъй като даден продукт може да бъде правилно продаден само ако продавачът много добре познава, консумира или представя собствения си продукт.
Практически примери
Пример: Бихте ли си купили крем против бръчки от козметик, чието цяло лице е покрито с бръчки? Бихте ли прочели книга за здравословно хранене и живот от писател, който е пристрастен към алкохола или хапчетата в реалния живот?
Бихте ли поръчали творчески графичен дизайн или уеб дизайн от онлайн доставчик, чийто собствен уебсайт е проектиран много просто, чисто практически и без никакво творчество или усилия? Искате ли да поставите парите си в банка, която е счупена? Логичният отговор на всички тези въпроси би бил категорично „НЕ“!
Достоверност на ключови думи
Следователно продуктът, който ще се продава, трябва да бъде представен като пример и консумиран от продавача! Не без основание клиентите по целия свят предпочитат да ядат японско суши с истински японец; пушете шиша и се възхищавайте на коремния танц, за предпочитане в ориенталско кафене или ресторант, чиито оператори идват от Ориента и предпочитат да консумират бира и телешки колбас с немски, по-добре истински баварски!
Клиентът винаги предпочита оригинала, тъй като само оригиналът е свързан и приравнен на уникално качество, най-добрите специалисти и познания, който всъщност е илюстриран от търговеца!
Какво трябва да направите, ако искате да управлявате пицария например, но вие самият не сте италианец? Първо, разгледайте отблизо продукта, който искате да продадете, и опознайте продукта отвътре и отвън! Живейте с продукта, консумирайте го, наслаждавайте се! Филтрирайте предимствата на продукта, но и недостатъците, които той може да има.
Станете едно с продукта
Отделете време да опознаете продукта и не бързайте с нищо. Пътувайте до Италия, прекарайте време с италианци, опознайте тяхната култура и традиции и всичко за страната на произход и произхода на продукта!
В края на краищата ще работите известно време в истински италиански ресторант и ще опознаете оригиналния метод на производство на продукта, който ще се продава от истински майстор на занаята още в самото начало! Научете всичко за каменната фурна, пресните съставки за пица и правилния неподправен вкус, докато сами не бъдете назначени за майстор на вашата занаят!
Само тогава сте готови да предложите на своите клиенти вашата пица с истинско убеждение и вашите клиенти ще бъдат изумени от уникалния вкус, точно като истински италианец в Италия! В края на краищата почти всеки може да готви и пече от готварската книга и това не е това, което клиентът би очаквал от висококачествен търговец на дребно или в нашия пример от вас като оператор на пицария!
Имайки това предвид, надявам се да ви е приятно да опознаете вашите продукти и да ги продавате успешно!