Как получавате нови клиенти като свободна професия и наемате работа
Тази статия е за вас, ако планирате да започнете да работите на свободна практика (или наскоро сте го направили) и все още се борите да наемете работни места и клиенти. Познавам твърде добре ситуацията ви. Не мога да го направя, за да изпробвате нещата сами, но може би ще ви дам малко храна за размисъл.
Можете да прочетете навсякъде, че фрийлансът е най-добрият начин да започнете да работите навсякъде и всъщност това е също. Това е добър вариант, без съмнение, но не е толкова лесно, колкото звучи от време на време.
Ако мога да ви дам един съвет от собствения си опит, той е следният: Научете колкото можете повече за само маркетинг и придобиване. Дръжте ръцете си далеч от Elance и Co, за да получавате поръчки и научете още от самото начало как да привлечете клиенти по други начини.
Фрийлансът е най-бързият начин за генериране на доходи
Няма спор за това: никъде парите не идват толкова бързо, колкото в директния бизнес с клиенти. Цифровата услуга обикновено се доставя бързо и се таксува също толкова бързо. Въпреки че бизнесът на клиентите понякога е труден за мащабиране и автоматизиране, това е възможно и ако го направите правилно - поне в дългосрочен план. По този начин фрийлансът може да се използва като крайъгълен камък за изграждане на компания.
Тези, които са финансово по-добре позиционирани и също имат подходящите умения, могат, разбира се, да пропуснат фрийланс и да печелят парите си по други начини, например създавайки свой собствен продукт. Но за това ви трябват пари или време, в идеалния случай дори и двете.
За всички останали е най-добре да започнете да печелите пари в бизнеса с клиенти и да натрупате опит в процеса. Защото, ако възглавницата за пари не е в началото, всичко останало е за котката. Нищо не става без мъх. Преди всичко опознавате основите на придобиване и директен маркетинг в бизнеса с клиенти.
Поръчката в идеалния случай трябва да изглежда така: Първо изградете стабилен доход, след това експериментирайте с други опции, ако е необходимо изградете пасивни парични потоци или вместо това автоматизирайте собствената си услуга и след това използвайте новата свобода и напр. Да пътувам. Ако започнете да пътувате веднага, го правите много по-трудно (но може и да работи по принцип).
Първите стъпки с фрийланс не са толкова лесни
Фрийлансът е добро начало, но да започнете с фрийланс не е толкова лесно, колкото често звучи. Има добре познати платформи като Elance или Odesk, на които можете да предложите своите умения. Но истината е, че повечето клиенти търсят предимно евтина работна ръка на тези платформи.
Добре образованият индиец работи за 600 евро на месец. Завършил колеж във Филипините за по-малко от 300 евро. Европейският, който се нуждае от четирицифрен доход, трудно може да се конкурира с азиатците или южноамериканците с трицифрен доход и най-много да се нахвърля върху клиенти в немскоговорящите страни. Но има и нарастваща армада от дигитални работници с немски умения в Източна Европа.
Да, можете да печелите пари и да намерите клиенти на платформи за работа. Но тук можете да получите добре платена работа само в изключителни случаи. Като правило тук трябва да се продадете под стойността и да печелите по-малко, отколкото на бензиностанцията. Не много обещаващо влизане. Ако вие, като свободна професия, се опитате да се утвърдите на такива платформи, тогава вървите по нерентабилен път.
Дори да сте добри в това, което правите, това си остава неблагодарен бизнес. Познавам много малко примери за европейци, които са успели да натрупат значителен доход чрез Elance and Co. Поради това не препоръчвам подобни платформи, поне ако амбициите ви са малко по-големи. Влизате на бойно поле, където затруднявате себе си, отколкото изглежда. Малко като блато, от което трудно се излиза.
Между другото, в Индия, Виетнам и Филипините има цели компании, които снабдяват стотици служители с поръчки на Elance. За по-малко от 2 евро на час. Следователно: Използвайте тези платформи умело като клиент. Седнете в другия край на веригата! Намерете фрийлансъри, които работят за вас. Не обратното.
Научете основите на само маркетинга и придобиването
Трябва просто да научите решаващи умения сами, които след това правят такива платформи за работа като инструменти за придобиване излишни за вас. Преди всичко уменията за (само) маркетинг и придобиване са неща, които ще ви бъдат от полза през целия ви живот. Всеки, който не може да продава, винаги ще бъде в неравностойно положение, независимо колко добра е действителната им работа или собственото им обучение.
Къде научавате придобиване и маркетинг? Най-добрият начин със сигурност е да се учите от хора, които вече са професионалисти в тази област. Стажът с успешен предприемач, който е овладял изкуството на продажбата, със сигурност е най-успешният и в същото време най-лесният начин.
Друг начин е да усвоите усърдно знанията сами. Тъй като преди не бях осъзнавал важността на тези умения, бавно си проправях път към тези теми, стъпка по стъпка и все още се уча какво работи и кое не. Дори днес ми се случва отново и отново, че мярката не работи. Самообучението включва много опити и грешки. Дори не искам да знам колко пари вече съм изгорил в безполезна реклама. Но вие се учите от него.
Преди всичко се научете да оставяте настрана страха от отхвърляне и се осмелявайте да вдигнете телефона и всъщност сами да се обаждате на хората. В много области обаждането все още струва 1000 пъти повече от всеки имейл в света.
Научете как да създавате текстове за продажби. Опитай го. Отидете там, където са вашите потенциални клиенти. Използвайте социални медии, имейл маркетинг и инструменти за управление на вашите взаимоотношения с клиентите (CRM). Винаги се уверявайте, че вашите клиенти са доволни на 120%. Съществуващите клиенти са най-ценното нещо, което има. Разберете какво работи добре във вашата конкретна индустрия.
Няма един идеален начин да се подходи към придобиването на клиенти. Трябва да се ориентирате, но си струва да започнете и да изпробвате нещата. Уменията за маркетинг и придобиване винаги ще се изплатят в дългосрочен план. Продажбата на себе си и услугите ви е крайният ключ към успеха. Поне ако го измервате по отношение на продажбите.
За щастие има Elance
Днес рядко използвам Elance, но все още съм голям фен на платформата. Но само от гледна точка на клиента. Намерих най-добрите и най-лоялните си служители на свободна практика в Elance. (След като изградим основа на доверие след известно време, тогава решаваме съвместно да не използваме Elance поради съображения за разходи и да уредим всичко директно.)
Научете необходимите умения, за да спечелите клиенти и не разчитайте на онлайн платформи за вашите мерки за придобиване. За това не са ви нужни. Предпочитайте да ги използвате, за да възложите работата на себе си.
Живейте според собствените си правила!
За автора
Тим работи по темите за независима от местоположението работа и дигитално предприемачество от 2012 г. Той изкарва прехраната си като архитект, автор на книги и консултант за нова работа и дигитална трансформация. Той е и основателят на Citizen Circle. Въпреки че Тим обича да пътува много: в момента домът му е град Чианг Май в Северен Тайланд.
Безплатен бюлетин за работа, независима от местоположението
Искате ли да започнете, независимо от местоположението? Въведете вашия имейл адрес и ние ще ви изпращаме редовна информация за него в нашия бюлетин. Също така ще разберете веднага след като CC приеме нови членове.
Тези статии може да ви харесат
Как да печелите повече пари като фрийлансър с офшорна мрежа
3 съвета за намиране (или оставяне да бъдете намерени) повече клиенти
Правите ли тези 4 грешки, които ще откажат вашите клиенти?
14 отговора на „Как вие на свободна практика получавате нови клиенти и поръчки за земя“
Здравей Тим,
благодаря за тази статия! Преди време започнах да мисля за „излизане“ и за независимост.
Като компютърен учен/софтуерен инженер, бързо бях отблъснат от ценовата война на онлайн платформи.
Мисля, че сте напълно прав, просто трябва да положите много усилия за придобиване на добри (за предпочитане по-малко) клиенти!
Ако често получавате запитвания чрез Xing/LinkedIn - как бихте оценили лично тези бизнес социални платформи?
Скъпи Себастиан. Благодаря за вашия коментар! Ние сме съгласни по този въпрос.
Досега не съм направил много придобивания на Xing, но все още не съм посегнал, що се отнася до възможностите там. Е в моя списък! Ще докладвам, когато мога да кажа нещо основателно.
Използвам тези платформи само като клиент и успях да изградя много добър и лоялен екип.
Аз самият придобивам клиентите си, като разглеждам истински обяви за работа в Monster и след това се обръщам към тези компании. След това им казвам, че не се интересувам от постоянна позиция, но че се радвам да им помогна на независима основа.
Досега често е работило, защото компаниите не винаги се придържат към постоянна позиция и често дори са щастливи, когато трябва да поемат по-малко ангажименти.
Добър съвет, Мелани! Мога да си спомня това веднага за началната ми работа на свободна практика. Благодаря 🙂
това звучи наистина вълнуващо! Какви конкретни услуги предлагате по пътя?
Да, при мен е същото. Страхотен инструмент за увеличаване на вашата собствена работна сила.
Аз съм маркетинг на съдържание. WordPress, SEO, социални медии, Adwords, имейл маркетинг и др. Пълно обслужване.
Също така работи добре за мен с цифровия номадизъм. Току-що бях в САЩ от 5 седмици. Просто трябва да схвана моята планина хартиена поща 😉
Статията много ми хареса! Еланс ме беше възпирал от самото начало с ценовия си дъмпинг. Намерих първите си клиенти чрез по-специфични портали, но сега работя директно с тях.
Хубавото при работата като преводач е, че има относително добри възможности за мащабиране, по които в момента работя. Също така виждам работата като свободна професия преди всичко като стъпка към „истинското“ предприемачество.
Здравей Джъстин Благодаря ти! Кои нишови портали можете да препоръчате на други читатели за вашата ниша като преводач?
С Най-Добри Пожелания! Тим
Здравей Тим,
Първо с удоволствие прочетох статия срещу ценовия дъмпинг в Elance и подобни платформи. Аз самият съм на свободна практика и силно бих препоръчал да не участвам там.
Това, което намирам за срам, обаче е, че по-късно все пак се изказвате в полза на това и използвате и поддържате платформата от другата страна (дори и рядко). Ние, европейските фрийлансъри, просто не можем да се справим с индианците по отношение на цените и понякога става все по-трудно да се борим срещу това и да обясняваме цените си на нашите клиенти.
Това, което мога да си препоръчам за придобиването, е да пиша на конкретни компании и да подавам „сляпо заявление“ или, както Мелани вече писа, да наблюдавам обяви за работа.
Скъпа Хана. Благодаря за вашия коментар. Препоръчвам Elance само за самопомощ. Разбирам загрижеността ви много добре и тя е оправдана, но това състезание само ще се увеличи и трябва да се справите с него. Например, когато вие като доставчик на аутсорсинг поддържате креативността, но получавате подкрепа за по-проста работа. Или чрез специализация и т.н. Ако сте заплашени от нещо (както във вашия случай от евтините индианци чрез Elance), тогава според мен единственото, което помага, е да завъртите меча и да се адаптирате. В противен случай ще бъдете изоставени. За съжаление, това вече е наблюдавано в много индустрии и стачка на електронни копия няма да промени нищо: - /
благодаря за полезната статия!
Отвори ми частично очите и след това отново
това илюстрира това, което вече подозирах.
Ще се радвам на други статии като тази!
[…] Вече не, защото таксите са високи. Също така изрично не съветвам никого да придобива в Elance в началото. Но това е идеална отправна точка за по-късно да накарате добри офшорни хора да възложат [...]
Здравей Тим,
добра статия, напълно съм съгласен с вас. Все още съм в началото с агенцията си за незабавни съобщения и ще се опитам да автоматизирам повече в бъдеще, но това не е лесно. Бихте искали да спечелите клиенти онлайн в бъдеще ... но това е наистина трудно - особено когато сте в конкуренция с големи портали. Досега придобих класическия начин, но това противоречи на концепцията за „работа навсякъде“, която бих искал!
За съжаление все още не съм намерил реално решение.
Здравей Тим,
Вашият принос също ми отвори очите 😉 Благодаря ви за усилията и продължете така!