Как Николае Ciuleac, мажоритарният акционер на Carniprod, се възстанови, след като загуби седем
Николае Ciuleac, мажоритарен акционер на Carniprod, загуби над седем милиона евро поради чума по свинете. Но това не беше краят на бизнеса му.
Тази статия се появи в брой 76 (21 октомври - 3 ноември 2019 г.) на списание NewMoney
Докато влизате в заседателната зала на месопреработвателя на Carniprod в Тулча, вие сте поразени от съобщение, написано с големи букви на лист А4, поставено сред десетки дипломи, получени от компанията Tulcea за нейните 26 години съществуване: „Използването е всичко, богатството е нищо ".
Цитираният е мажоритарният акционер Nicolae Ciuleac (на 71 години). Предприемач с румънско и австрийско гражданство, който се завърна в страната в началото на 90-те години, след като избяга през границата през 1978 г. и се установи във Виена, Ciuleac е привърженик на идеята съдбата да не се наследява, а да се създава. Но с какви жертви?
Свинският рол
През юли 2018 г. се появи новината, че най-големият месопреработвател и животновъд в Тулча, Carniprod, е засегнат от Африканска чума по свинете. Само за няколко дни бяха заклани над 48 000 прасета, а впоследствие над 600 тона месо и 100 тона храна бяха унищожени. Тогава Николае Ciuleac изчислява на седем до осем милиона евро общата стойност на щетите, без да включва в тези пари разходите за клане на свине и унищожаване на месо.
Предприемачът казва, че е получил новината от висш служител от Букурещ. „През юни миналата година държавен секретар от Букурещ ми се обади у дома в неделя, защото иска да се срещнем“, казва предприемачът. Те се срещнаха на следващия ден в централата на компанията в Тулча и пратеникът от Букурещ го информира, че в Делтата са официално потвърдени огнища на африканска чума по свинете.
Бизнесменът отговори, че що се отнася до него, това не е повод за безпокойство, тъй като той вече е взел мерки за биосигурност и е затворил прасетата си. "Държавният секретар също ми каза, че не отнема много време и ние също ще имаме африканска чума по свинете", добавя Ciuleac.
И така беше. Само след няколко седмици вирусът беше потвърден както в свинекомплекса, собственост на Carniprod, така и в месопреработвателната фабрика. Двете единици Carniprod са точно на входа на делтата, на четири и пет километра, от двете страни на пътя, който свързва град Тулча с Murighiol, близо до рамото Sfântu Gheorghe. По това време Ciuleac имаше 500 служители, от които 150 бе принудена да уволни.
В последвалия период той също получи обезщетение. До момента тя е събрала 27 милиона леи (5,7 милиона евро) и все още чака над 800 000 леи (170 000 евро). Въпреки това следите от бедствието са добре маркирани в оборота. Ако през 2017 г. той е записал общи приходи от 17,7 млн. Евро и печалба от 1,7 млн. Евро, продажбите му са паднали миналата година до 13,1 млн. Евро, а печалбата - до почти 345 000 евро. „През периода, когато бяхме в затвора, донесохме около 250 000 евро собствени пари, за да изплащаме заплати“, казва предприемачът сега.
В цялата индустрия синкопите ще продължат. „Тази година няма да видим печалби за месопреработвателните компании“, казва Сорин Минея, собственик на Angst и президент на Федерацията на работодателите в хранителната индустрия Romalimenta. Цената на месото, добавя той, е доста висока както в Европейския съюз, така и на местно ниво (дори над средното за ЕС), а преработвателите се опитват да избегнат всякакви увеличения с риск от намаляване на маржа на печалбата. Това се практикува и от Carniprod, който не е повишил цените през последните три месеца. „Имаме по-голямата част от клиентите в югоизточната част, където населението е по-бедно“, казва Николае Циулеак.
Но от това, което показа досега, Ciuleac е вид предприемач, който знае как да преодолее подобни проблеми.
Историята на Николае Ciuleac
Николае Циулеак е роден в Тимишоара и специализира в студената техника между 1963 и 1967 г. в Професионално-техническия център "Миа" Сибиу. Работи в страната като хладилен техник до 1978 г., когато решава да избяга в чужбина.
„Прегазих границата с куршуми в ушите ми”, признава сега Ciuleac, казвайки, че преди да си тръгне, дори се е опитал да се сприятели с някои от граничарите, мислейки, че няма да го бият твърде силно, ако опитът му той ще се провали и те ще го хванат.
Той успява да стигне до Виена, където преминава през разпит на австрийските власти, за да установи дали е избягал от Румъния по политически или икономически причини. В крайна сметка той получи политическо убежище. Ако се установи, че причините за напускането са от икономически характер, той би бил изпратен в Австралия, САЩ или Канада.
По време на престоя си във Виена той започва работа като хладилен техник в няколко компании, разработвайки хладилни инсталации в различни страни в Европа и Африка. Той си спомня, че това беше много добре платена работа и в крайна сметка той получи дневна надбавка от 150 долара на ден, еквивалентна на месечна заплата в Румъния. Той получава австрийско гражданство през 1983 г., а година по-късно получава съгласието на комунистическите власти да доведе жена си и двете си деца в Австрия.
Революцията го хвана като служител на австрийския доставчик на оборудване за храни Laska. Две години по-късно директорът на компанията му се обади и предложи да отвори местен офис в Румъния. Той прие и избра Тимишоара за свой основен град, не само защото това беше родният му град, но и защото беше на половината път между Виена и Букурещ.
Така той започва да познава няколко ръководители на фабрики, които преработват месо, повечето от които с държавен капитал. В един момент представителите на такъв процесор в Тулча го убедиха да се присъедини към тяхната компания като инвеститор. Това се случваше на панаир в Romexpo, където той беше дошъл да представи няколко машини Laska за производители на храни.
Обадил се на Виена и казал на шефа си, че е намерил клиент за цялото оборудване, което е донесъл на панаира, но нямал пари да плати на място. Ръководството на австрийската компания приема, че оборудването ще бъде платено по-късно, а Николае Циулеак влага 300 000 долара от лични спестявания, за да завърши месопреработвателната фабрика в Тулча. Това се случи през 1993 г. и работата беше започнала преди 1989 г., след което беше изоставена поради липса на пари.
Впоследствие бяха заети още 500 000 долара за технологии. Първоначално заявлението за заем е отправено до Bancorex, но банката фалира. Ciuleac и неговите партньори се преориентираха към Земеделската банка и получиха заема.
„Производството вървеше толкова добре, че изплатих дълга към банката преди крайния срок“, каза изпълнителят, който каза, че търсенето е било толкова голямо, че на окръжния път покрай фабриката автомобилите са чакали на опашка един ден, за да - вземете поръчаните продукти. Парижкия и саламът са имали най-високи обеми на продажби по това време, добавя Ciuleac.
През 1994 г. той решава да прекъсне сътрудничеството с австрийската компания и да се отдаде на бизнеса в румънската месопреработвателна индустрия. Той е бил постоянно ангажиран с развитието на бизнеса, опитвайки се да наложи в бизнеса "немска дисциплина".
Тъй като нещата не вървят по начина, по който той иска, през 2002 г. той решава да поеме управлението на компанията. В момента Николае Циулеак е мажоритарен акционер на Carniprod, с 55,96%, а останалите участия се държат от четирима други лица.
Интегриран бизнес
Междувременно Carniprod се превърна в един от основните доставчици на месни ястия за югоизток, от Констанца до Галаш. За да разреши по-лесно проблема със суровините, преработвателят се нуждае от постоянен доставчик на свинско месо. Само на километър от фабриката се намираше свинекомплекс - отделен от старите производствени кооперации - който имаше финансови затруднения.
„Дадохме им пари предварително, за да произведат свинско за нас“, казва Ciuleac. Но нещата не вървяха добре. Породата на въпросния комплекс беше остаряла и не осигуряваше желаното качество. „Осигуряваме им оборотни средства и взимаме тлъсто свинско месо“, добавя Константин Кранчев (71 г.), бивш икономически директор на Carniprod.
При тези условия Николае Циулак реши да поеме свинския комплекс и да го развие. Последваха инвестиции в модернизацията на комплекса, в закупуването на силоз и в закупуването на породи свине, които предлагат качествено месо. „Започнахме да правим собствена репродукция“, казва Кранчев.
За да осигури вътрешна част от необходимата храна за животните, през 2002 г. Николае Циулеак приема концесия от Държавната агенция за домейни (ADS) за период от 50 години, обща площ от над 500 хектара земеделска земя близо до фабриката. По този начин той успя да произведе около 10% от хранителните нужди за свинския комплекс. В същото време фабриката е модернизирана, тъй като производството е започнало да расте. Модернизациите бяха извършени на два етапа. Първият стартира през 2002 г., а вторият - през 2005 г. През 2007 г. фабриката вече беше завършена по европейски стандарти и също получи споразумението за износ вътре в Общността.
С увеличаването на производството, Ciuleac реши през 2008 г., че процесорът също трябва да има свои собствени магазини. По този начин тя досега е притежавала 30 магазина в югоизточната част на страната. Всички тези инвестиции са направени предимно от собствени приходи, като компанията е силно капитализирана. Всъщност Ciuleac казва, че е прибягвал до заеми само когато е било абсолютно необходимо, като се е обявил за последовател на реинвестираната печалба, пропорционално на 65-70%, в конкретния случай на Carniprod.
„Имаше моменти, когато банките ни ухажваха, за да ни дават пари, но ние нямахме нищо общо с тях, защото имахме достатъчно“, казва Николае Циулеак, като същевременно признава, че реакцията на банковите институции е била напълно обърната, когато са били потвърдени. огнища на африканска чума по свинете във фирмени звена.
Фабрика, напълно затворена
С модернизацията на фабриката, придобиването на свинекомплекса и откриването на собствена мрежа от магазини, Carniprod практически беше затворил производствената верига. Компанията произвежда суровини, преработва ги и ги продава в собствена мрежа от магазини. Само тази верига би се скъсала с настъпването на чумата по свинете. Въпреки че първите признаци на болестта са съобщени от лятото на 2017 г. в северната част на страната, те започнаха да се усещат в Делтата едва през юни 2018 г.
Carniprod беше напълно затворен за четири месеца, след което възобнови, първоначално плахо, преработвателната дейност. „По време на периода, когато бяхме затворени, загубихме връзка и с нашите клиенти“, признава Николае Циулеак, който казва, че през следващите месеци е било необходимо компанията да си върне доверието на пазара. Но не беше непременно трудно.
С изключително разнообразно производство, компанията вече има мрежа от дистрибутори, а от юни започва директното разпространение. „Основната цел до 2020 г. е да имаме 2000 активни клиенти на директна дистрибуция“, казва Ionel Stan, директор на дистрибуторската мрежа на Carniprod. До момента компанията има 690 директни клиенти, с покритие в окръзите Тулча, Констанца, Галаш, Браила, а от следващата пролет да разшири собственото си разпространение в Яломиня и Калараши. „Директното разпространение е новата дейност на Carniprod“, обяснява Николае Ciuleac, признавайки, че се опитва да консолидира бизнеса на компанията след чумата.
Запален по фотографията, Ciuleac също допринесе за представянето на каталога за представяне на продукти на Carniprod. През 2010 г. Ciuleac декларира за "500 милиардери на Форбс", че в младостта си дори е снимал на сватби на приятели, като по този начин е получил сериозен капитал за закупуване на кола. Сега има няколко топ камери, включително една, произведена от Phase One, с цена над 40 000 евро. Фотографията не е само страстта на Ciuleac. Той притежава не по-малко от девет топ автомобила от марките Mercedes, Jaguar, Audi, Lexus и Tesla.
Но бизнесът беше и остана на преден план. В момента тя се е преориентирала напълно и купува свине от най-големия местен производител, Smithfield, и от комплекс в Сибиоара (Констанца). Говеждото се внася според най-добрата цена. Що се отнася до репопулацията на собствения си свинекомплекс, Ciuleac не смята, че ще го направи твърде скоро.
"Говорих с лекари в Австрия и те ми казаха да не мисля за повторно население по-рано от пет години", казва бизнесменът, като отбелязва, че рестартирането на свинекомплекса трябва да се извършва с повишено внимание. Засега той инвестира в модернизацията на свинефермата с мисълта, че ще успее да преодолее хмела, който сериозно разтърси бизнеса му през последните две години.
Този материал е документиран в Тулча.
С над 20 години опит в румънската преса, Флорел Ману дебютира в радио PRO FM, след което продължи дейността си в няколко медийни тръста като PRO TV, Antena1 и Antena3, Adevărul, The Money Channel. Той обхваща областите на търговията на дребно, недвижимите имоти и туризма.