Как необичаен маркетинг продава автомобили

  • От 2012 до 2013 г. клиентската база на услугата се е увеличила 5 пъти.
  • През 2014 г. клиентската база на услугата се е удвоила в сравнение с 2013 г.
  • През 2014 г. са продадени 2,5 пъти повече автомобили, отколкото през 2013 г. Основният трафик към салона също се е увеличил 2,5 пъти в сравнение с 2013 г.

Как успяхте да постигнете това?

маркетинг

Автомобилният бизнес, както всеки друг, има своите специфики. От една страна, машините са лесни за работа. Това е продуктът, ангажираността и лоялността към който се създава не само от дилъра, който го продава, но и от самия производител. Марката инвестира значителни средства в промоцията както на линията, така и на всеки модел. Понякога се създава впечатлението, че купувачът, идващ в автокъщата, вече знае какъв автомобил иска и дилърът може само да го покаже, продаде и опакова. Но дяволът е в малките неща. И тези малки неща често се оказват решаващи.

И това е съвсем малкото нещо, в което се крие дяволът. Не всеки купувач е 100% сигурен, че се нуждае от тази конкретна кола. Не всеки купувач знае какво иска, например "корейски". Защото приятел Николай хвали "японците". И баща ми цял живот караше „европейци“. И дори ако изборът вече е направен, няма гаранция, че купувачът ще стигне до правилния автокъща и ще купи колата си там. Цените за автомобили се регулират от производителя, поради което дилърът не може да обяви по-ниска цена като конкурентно предимство. Да, разбира се, можете да предложите на клиента отстъпка от под тезгяха и да го оставите в определен салон, но това ще работи с тези, които вече са дошли. Ами тези, които са в търсене? В този случай политиката на всяко представителство играе основната роля.

необичаен

Най-общо казано, началните ни условия бяха следните.

база услугата

Следователно, пред нас застана задачата да се декларирате, разкажете за откриването на нов дилър в града, вашите собствени предимства, поканете собствениците на KIA във вашата услуга. Една от основните задачи беше да се открои от конкурентите, да привлече вниманието. И това е само ако има материали, представени и от трите, а ценовата политика е еднаква за всички. И за никого не е тайна, че днес хората вече открито се прозяват от изобилието от фрази като „запишете се за пробно шофиране“, „купете с отстъпка“, „благоприятни условия само днес“ ... Не беше тайна и за нас. Необходим е нов формат за представяне на информация.

Използван е необичаен маркетинг.

BTL събития

От самото начало се отдалечихме от формата „шведска маса-шампанско-мим-цигулка”. Това е традиционен формат за почти всеки дилър, така че става все по-трудно да привлечете посетител на такова събитие всеки път. Често посещавам подобни събития: има все по-малко посетители и пресата не се интересува от такива събития. Освен това „събитията за състоянието“ за машините за масовия пазар изглеждат доста странно.