Как НАИСТИНА да печелите пари с книга BUCHKODEX®
Предприемачите и експертите могат да спечелят много пари с книгата си и да се превърнат в добре позната марка.
Но директните продажби на книги са най-лошият възможен начин за постигане на тази цел.
Винаги, когато някой пожелае да работи с нас и каже: „Здравей, Артур, аз наистина искам да напиша бестселър“, ми звънят алармените звънчета.
Според мен „най-продаваният“ (каквото и да означава това) за повечето предприемачи е напълно грешен фокус и една от най-популярните грешки, които правят много експерти.
Безплатният доклад разкрива: Как да станете автор на бестселър за 12 часа и да спечелите над 100 000 евро - във всяка индустрия!
Трите причини, поради които не се нуждаете от бестселър
1. Продажбата на книги е трудна
Само в Германия всяка година се издават над 100 000 книги. Средно всяка година се продават по-малко от 300 копия от всяка бизнес или нехудожествена книга.
Толкова малко автори в света разбиват десет милиона продажби на книги, че страница в Уикипедия е посветена на тях.
Ако сте в Германия над 10 000 книги продавайте в областта на нехудожествената литература/пътеводител, вече сте много успешни.
2. Печелите малко пари с директни продажби на книги
В зависимост от това къде публикувате книгата си, ще печелите само толкова пари за продадена книга:
- Традиционен издател: 50 цента до 1 евро на продажба
- Самоиздаване: От 1 до 10 евро за продажба
Дори ако самоиздаването е много по-интересно: със средни продажби от само 300 книги годишно, това означава само няколко хиляди евро приходи от директни продажби на книги.
3. Само няколко теми са бестселъри
Има 4 големи ниши:
- Романи (доста безинтересни за предприемачите)
- фитнес
- Връзки
- и успех
В тези ниши може да имате шанс книгата ви да се продава добре. Но конкуренцията там също е най-голяма.
Означават ли тези факти, че не трябва да пишете книга?
Напротив.
Ако сте специалист във вашата област и предлагате скъпа услуга или продукт с висока цена, можете да напишете своя собствена книга Доминирайте изцяло на пазара.
Защо? Защото всички останали мислят само за продажбите на книгата и не са разбрали следното.
Процесът, при който НАИСТИНА печелите пари от книга
Използвайте книгата си като стратегически инструмент за бизнес и маркетинг - и ще спечелите.
1. С книга доставяте добавена стойност
Книгата ви поставя в позицията на помощник. Във вашата книга споделяте ценна информация, която е интересна за вашата целева група и читатели. Ето как създавате такъв Всмукателен ефект:
Новите перспективи или клиенти ще бъдат привлечени от вашата печеливша информация.
2. Позиционирате се като експерт и изграждате доверие
Книгата ви е ценна, информативна и показва на читателите решенията на техните проблеми. Това автоматично ще ви направи експерт и доверен човек.
Книгата все още е една от най-ясните в нашето общество Признаци на експерт.
Независимо дали сте на вечеря или на събитие: Ако се представите като автор на книга, гарантирано ще получите възхитени погледи.
3. Привлечете вниманието и експозицията на медиите
Ще привлечете вниманието със своя експертен статус. Откроявате се сред тълпата и винаги, когато клиент или журналист трябва да избере експерт, вашата книга ще се открои и ще ви отдели от конкуренцията.
Ще бъдете поканени на интервюта, разпитани в експертни групи или ви е позволено да присъствате на конференция като лектор, защото сте „автор на книга“.
4. Получавайте нови препоръки и ще бъдете по-лесно намерени
Разказва се за вашата книга и работата ви. Клиентите могат лесно да разберат какво правите и какво мислите, само като прочетат вашата книга.
В същото време всеки може лесно да ви препоръча, защото вашата книга точно формулира това, което ви прави специални и какви предимства предлагате на клиентите си.
Формулата за успех да печелите пари с книга е:
Книга = внимание = продажби
Как можете най-добре да насочите това внимание като предприемач и експерт и да го използвате за своите бизнес цели?
1. Продавайте консултации, съвети или коучинг
Това е може би най-бързият начин да печелите пари от книгата си (освен продажбите на книги), защото можете да започнете веднага.
Знанието е във вашата глава и във вашата книга. Сега можете да помогнете на други хора да прилагат принципите и уроците във вашата книга конкретно.
Мари Кондо, Японският предприемач и автор например разработи „метода KonMari” и написа книгата „Вълшебно почистване: Как правилното подреждане променя живота ви”.
В него тя показва на читателите как да подредят жизненото си пространство по специален начин и по този начин да водят по-щастлив и спокоен живот.
Книгата е продадена в милиони копия по целия свят. Но дори да беше продала само няколко книги, можеше да използва същия бизнес модел.
Днес тя съветва хората по техния метод KonMari и дори предлага сертификати, така че другите да могат да научат нейния метод и да станат независими консултанти.
2. Продавайте информационни продукти
Един от моите клиенти, Саид Ширипур от Дубай, внедри с нас книгата „Перфектният онлайн бизнес“ и вече продаде над 45 000 копия.
Той предлага книгата с твърди корици на своите клиенти на изключително ниска цена (около шест евро) и те получават в замяна над 160 страници маркетингови познания. След закупуването на книгата читателят ще получи допълнителни предложения и курсове.
В онлайн маркетинга тази стратегия се нарича „фуния за книга“, „tripwire“ или „безплатна + оферта за доставка“.
Ако предлагате курсове или информационни продукти, тази стратегия е много ефективна.
Първата бариера пред правенето на бизнес с вас е изключително ниска - защото предлагате евтин стартов продукт.
След като доставите ценен и интересен първи продукт, се полага основата за солидни бизнес отношения и можете да правите допълнителни предложения на своите клиенти.
3. Продавайте физически/реални продукти
Американският предприемач Дейв Аспрей е основател на „Bulletproof Diet“ и е изградил милионна империя с помощта на книгата си „The Bulletproof Diet“. В своето ръководство той описва как можете да изгаряте мазнини, като приемате специална смес от кафе сутрин.
Разбира се, той продава точно съставките в своя онлайн магазин, които са необходими за този висококачествен кафенен микс: Bulletproof Coffee и Brain Octane Oil.
Първо, в своята книга той обяснява на клиентите как работи диетичният принцип и какво е важно в него.
След това читателите са мотивирани и купуват продуктите му от онлайн магазина.
Купувач на книга, който харчи само няколко евро, се превръща в лоялен клиент, който ще купува вашите продукти с години.
4. Продавайте софтуер
Russel Brunson е онлайн търговец от САЩ и изобретател на софтуера "ClickFunnels".
В книгата си „Dotcom Secrets“ той показва на читателите различни начини, по които те могат да продават своите продукти чрез онлайн маркетинг.
Той също така показва конкретни фунии за продажби и на какво трябва да обърнете внимание.
В книгата той също споменава, че всички тези фунии за продажби могат лесно да бъдат създадени с неговия софтуер.
Книгата му имаше огромен успех и доведе до хиляди нови клиенти, които се регистрираха за неговия софтуер и повишиха осведомеността му.
5. Станете оратор
Предприемачът Ерик Рийс е разработчик на софтуер и основател на стартиращата IMVU, общност за 3D чат.
При изграждането на стартиране той и екипът му случайно откриха метод за програмиране, който им спести много време и пари при разработването на продукти: Lean Development/Customer Development.
Въз основа на този метод той написва книгата „The Lean Startup“ и по този начин предизвиква гигантско движение. Почти всеки основател познава термините MVP (Минимален жизнеспособен продукт) и „Lean“ днес; Книгата на Ерик Рийс има значителен принос за това осъзнаване.
Днес той е не само предприемач, но и успешен лектор.
В своите лекции и курсове за обучение той обяснява на слушателите как да управлява „постна компания“.
Забавен факт: Методът не е нов, всъщност идва от Toyota. Но Ерик Рийс ги приближи до нова целева група и като резултат стана много успешен.
6. Насърчаване на общността и мозъка
Предприемачът Джо Полиш е основател на един от най-ексклузивните ръководители в света: т. Нар. 25K Group, чието годишно членство струва 25 000 евро. Този мозък е мястото, където милионерите и милиардерите се срещат, за да обменят нови бизнес стратегии.
За да спечели нови клиенти за своя ръководител, той написа „Малката книга на аситрите“.
В него читателят ще намери различни съвети и идеи, които Джо Полиш е събирал през годините като предприемач.
В книгата си той разказва и за своя мозък, като по този начин повишава информираността на своята изключителна група и привлича вниманието на нови заинтересовани страни към нея.
7. Популяризирайте семинари и обучения
Агенцията Dark Horse е специализирана в разработването на иновации. В книгата „Digital Innovation Playbook“ авторите представят своя модел, с който всеки може игриво и успешно да произвежда иновации.
С книгата Dark Horse със сигурност ще отвори много врати.
Защото след като прочетете книгата, искате някой да разговаря.
Тъй като Dark Horse е авторът на книгата, който вече ви е дал много интересни предложения, много читатели ще се обърнат към агенцията за допълнителна помощ.
Друга стратегия: Когато клиентите резервират работилница в Dark Horse, те автоматично получават безплатна книга.
Това им дава физическо раздаване, което ще им напомня за компанията дълго след семинара. Книгата може да бъде препоръчана и много по-добре от абстрактния иновационен модел.
8. Пазарни сертификати
Предприемачът Стивън Рейс е основателят на профила на Рейс, един от най-известните тестове за личност в света. С него хората откриват своите мотиви за живота.
Много компании и ръководители използват този тест за подобряване на работата в екип или за по-добра оценка на себе си.
Има и обучение за придобиване на статут на Reiss Profile Master, което струва няколко хиляди евро.
С книгата си "Профилът на Рейс" Стивън Рейс обяснява на читателя за какво се използва профилът на Рейс, как работи и как можете да получите сертификат в него.
Той създаде стандарт в своята индустрия и успешно пусна на пазара сертификат по целия свят - и неговата книга формира основата за това.
9. Привличайте нови служители
Тони Хсие е основател на онлайн магазина Zappos и описа своя път към превръщането си в успешна компания в книгата си „Доставяне на щастие: Пътят към печалбата, страстта и целта“. Но не само това.
В книгата той представя и забележителната корпоративна култура: Компанията не предлага на служителите си работа, а дом.
Различните необикновени аспекти на компанията и нейната култура са описани подробно в книгата.
С книгата си Тони Хсие постигна няколко цели едновременно:
- Позиционира се като успешен предприемач,
- показва на клиентите колко са оценени,
- а читателите на книгата (предимно амбициозни предприемачи) научават колко фантастично е да работиш в Zappos.
Zappos отвори нов канал за набиране на персонал, който само няколко компании използват за себе си. Книгата също е гениален начин консултантите по персонала да стигнат до най-добрите кандидати.
10. Започнете движение
Библията е най-продаваната книга за всички времена с над пет милиарда копия (далеч от всяка друга).
И знаете ли какво е общото между всички религии по света?
Те започнаха с писание, код или книга.
Всеки голям ход, всяка голяма мисъл се нуждае от солидна основа.
Трябва да осветите различните аспекти, за които се застъпвате, и да влезете в дълбочина. И няма по-добър носител от книга за тази задача.
11. Популяризирайте конференции и събития
Не знам защо толкова малко предприемачи използват тази стратегия. Едно е сигурно: с книга можете да продавате първокласно своите събития и събития.
Запишете конференцията. Нека звукът се превърне в текст. И след това напишете професионална и висококачествена книга въз основа на стенограмата, която съдържа съдържанието на вашата конференция.
Можете да публикувате книгата успешно чрез самоиздаване и, например, да я дадете на всички клиенти, които някога са били на някое от вашите събития (като инструмент за добро и препоръка).
Можете също да използвате тази книга, за да привлечете вниманието на новите клиенти към вашата конференция.
12. Получете ексклузивни възможности за инвестиции
Джералд Хьорхан е предприемач, инвеститор и известен като „инвестиционен пънк“. С книгата си „Инвестиционен пънк: Защо работиш и ние забогатяваме“, той си осигури първокласна позиция като провокативен финансов експерт.
В книгата той описва различни мисловни грешки, които много хора крият по отношение на финансите, и как вместо това трябва да се мисли.
В резултат на това той не само се възприема като експерт, но получава и много одобрение от други богати хора, които споделят неговите възгледи.
Това внимание не само привлича читатели и фенове, но и му дава достъп до ексклузивни инвестиции или сделки.
13. Приспадане на разходите от данъци
Като предприемач винаги можете да печелите пари, но времето ви изчезва и никога не се връща.
Повечето предприемачи и професионалисти инвестират стотици или хиляди часове, опитвайки се да напишат книга.
Ако вече имате успех, по-умно е да оставите професионалист да свърши работата по писане и публикуване на книги.
Защото това вероятно ще бъде много по-бързо и разходите за книжния проект могат да бъдат изцяло приспаднати от данъци.
Те включват елементи като: развитие на идеята за книгата, позициониране, структура на книгата, текст, редактиране, корица на книга, дизайн на интериорни части, висок печат, логистика и др.
Например, когато клиентите работят с нас, те инвестират само около дванадесет часа от времето си (вместо обичайните 300-500 часа) за пълен проект за книга.
Моят екип и аз се грижим за всички стресиращи подробности, които отнемат около четири до пет месеца.
14. Обяснете и пазарните услуги
В моето ръководство „Накрая експерт: Тайната на най-добре печелещите“ показвам на предприемачите как да използват книгата си като стратегически бизнес и маркетингов инструмент и с книга станете добре позната марка.
Ще ви запозная и с новия метод, който можете да използвате минимални усилия пълен, професионален Напишете книга.
Дори да смятате, че нямате талант за писане.
Стъпките, описани в книгата, са точно тези, с които моите клиенти вече са създали бестселъри - и които ние предлагаме като цялостна услуга.
Читателите на моята книга решават сами:
- Или използвате знанията от книгата и ги напишете сами (с моя метод спестявате около 200 часа време, когато пишете книга) ...
- ... или те идват при мен и се водят през целия проект за книга. Тогава те трябва да инвестират само около дванадесет часа за своя книжен проект.
Можете да получите пълната аудио книга с цялото съдържание тук.
Заключение: Как ще печелите пари с вашата книга?
Както можете да видите, вашата книга е един вид швейцарски армейски нож за вашия бизнес.
Това е универсален инструмент за бизнес и маркетинг, от който можете да се възползвате по различни начини едновременно.
Книгата ви е тласък за успех и действа като усилвател за всички ваши бизнес и маркетингови дейности.
Въпросът е само: кога ще предприемете стъпката и ще станете автор на книга?