Как можем да получим по-висока заплата; Никой не преговаря с вас, ако няма от какво да спечели или
„Има няколко неща, които бихме могли да вземем предвид по отношение на договарянето на заплатите. Единият от тях е свързан с контекста и относително прост принцип на икономичност: ако търсенето е голямо на пазара на труда, което се случва например дори в този период у нас, тогава желанието за плащане на повече се увеличава. Сега е по-лесно да се договори по-висока заплата, тъй като хората го намират много по-трудно, а процесът на набиране и намиране на подходящите хора включва много време и ресурси, отделени от работодателите ", казва Сабин Гилчава, обучител и консултант по преговори, за Мисъл.
По принцип договарянето на заплата може да бъде повлияно от специализацията. И тук нещата зависят много от контекста на пазара. „Ако наистина искате да получите по-висока заплата, важно е да влезете в ниша, която предлага такива заплати. Ако, да речем, не сте непременно в момент, когато можете да предприемете тази стъпка, тогава трябва просто да погледнете какво предлагате в замяна на това, което искате. Никой не преговаря с вас, освен ако няма какво да спечели или загуби. Стремете се да подчертаете една от тези области; или си вършите работата по-добре от други хора, или можете да поемете някои допълнителни задачи или да доставите нещата по грандиозен начин, или - в обратната посока - вашият отдел или компания биха се справили по-зле, ако напуснете там. Разбира се, тези позиции идват с последствия, които е важно да се приемат. Да дойдем и да кажем „И аз искам повишение“, защото „върша си работата добре“, не гарантира непременно или ни дава право да получим това, което сме поискали. Защо? Защото, гледайки от гледна точка на работодателя, сте наети да си вършите добре работата, това е нормално, затова получавате заплата.
Излизането от този цикъл става чрез предлагане на нещо друго като служител или задаване на въпроса „ако не ми дадете това, аз напускам“. Това отношение може да работи - показвате на работодателя, че има какво да загуби ", добавя Gîlceavă.
Но има и ситуации, в които е важно да се поеме риск от самото начало мениджърът да дойде и да каже „добре, кажи ми, когато вече не идваш“;. „Ако обаче в крайна сметка сте„ в битка “, уверете се, че другият има какво да спечели или загуби, така че да иска да преговаря с вас“, казва експертът.
Добри ли са преговарящите румънци? „Трудно е да се обобщи, в смисъл, че не е задължително да има изследвания, които да ни казват, че те са по-добри от българите или по-слаби от западноевропейците и американците. Това, което мога да кажа със сигурност е, че някои ситуации, през които са преминали румънците - време, в което никой не си е направил труда да договаря заплатата си и хората са казвали „Бог да е на помощ“, когато са се заели с работа в многонационална компания, последвана от друга в които търсенето беше по-голямо за работодателите или след това за служителите - те оставиха своя отпечатък върху начина, по който днес водим преговори, и размразиха румънците. Те са свикнали да питат, а не просто да чакат или да приемат това, което им се предлага като пакет. Това не означава автоматично, че те са добри преговарящи, но първото правило в преговорите е да попитате. Със сигурност страхът от питане е по-нисък от преди няколко години, но за това помага и контекстът, а не непременно уменията на онези, които преговарят.
Продължавайки напред, забелязвам, че за някои средни и висши ръководни длъжности, които служителите са сменили през последните 10 или 15 години, тоест те са се сменили и сменили работодатели и това движение ги е накарало за да осъзнаят по-добре, че могат да преговарят. Нещо повече, мисля, че някои от тях успяват да погледнат и други неща освен заплатата, когато преговарят, така че да разгледат целия пакет на масата “, заявява Сабин Гилчава.
Що се отнася до заплатите, специалистът смята, че има лека дискриминация спрямо жените. „Не бих могъл да подкрепя това с конкретни статистически данни, но това е наблюдение, което правя по-скоро, следвайки професионален опит и неща, чути директно от някои от клиентите, с които работя“, подчертава Gîlceavă.
Колко дълго трябва да останем във фирма със същата заплата, е трудно да се каже. „Зависи от човека. Има компании, в които нищо не се променя за една година, или компании, в които са необходими дори три години, докато успеете да предоговаряте заплата ", смята Gîlceavă.
В случай на предоговаряне е по-важно какво сте готови да направите като служител, отколкото времето, което действително минава. Например можете да заемете ниша, каквато са били телекомуникационните компании, когато са излезли на пазара - където днес можете да бъдете наети за секретар и след 9 месеца да станете интервюиращ - и да растете бързо, така че времето е по-малко подходящо.
Съществуват обаче и добре закотвени структури с много добре дефинирани политики, при които преговорите се основават по-скоро на система за оценка на изпълнението, преразглеждана веднъж годишно. Разбира се, никой не гарантира, че тази ревизия идва с увеличение на заплатата или че можете да увеличите значително в резултат на това ", добавя специалистът.
Преговаряне на заплата обикновено се случва, когато едната страна има какво да предложи на другата и провокира такава дискусия. „Времето не е ограничение. Прегледът, базиран на системата за изпълнение, не включва пряко преговори.
От друга страна, при наемане на работа, въпросът „къде мога да получа, как и след колко време мога да растя?“ това е от решаващо значение. Това предава желанието и интереса на служителя да расте, но също така ви дава перспектива за всички неща, които в крайна сметка удряте с шамари “, казва Сабин Гилчава.