Как Китай диктува бъдещето на маркетинга с влияние - Catchy
Понастоящем китайската индустриална маркетингова индустрия изпреварва поне пет години пред останалия свят. Разширената функционалност и интеграцията на социалните медии, електронната търговия и цифровите плащания доведе до създаването на неизследвани бизнес модели в други части на света.
При тези условия технологичните гиганти като Facebook, Google и Amazon обръщат повече внимание на случващото се в Китай и започват да въвеждат подобни промени в своите продукти. По принцип Китай посочва пътя и тези, които следват, имат голямото предимство да забелязват предимствата и недостатъците на кожата на другите. А някои от най-интересните сегменти, които трябва да се следват, са тези на инкубаторните инкубатори, инфлуенсърите за електронна търговия, социалната оптимизация на търсачките, инфлуенсър платформите и творческите студия, управлявани от тях.
Мелилим Фу, най-добрият влиятел на красотата от нейното поколение.
Инкубатори на инфлуенсър
Важен аспект на това как китайската индустриална индустрия се различава от западната е как азиатците се грижат да отглеждат нови инфлуенсъри или ключови лидери на общественото мнение (KOL). Най-големият инкубатор в полето, Рухан, се поддържа от Alibaba и Lenovo, а от 2019 г. е включен и в борсата NASDAQ. По време на 11.11 Глобален фестивал за пазаруване организиран от Alibaba, водещата марка на Ruhan с продажби от над 24,6 милиона щатски долара за един ден, и като цяло инкубаторът се класира на 8-мо място по обем на продажбите за водещи марки в бранша. дамска мода, надминат само от марки като H&M и UNIQLO.
Но какво е a инкубатор инкубатор? За разлика от тези на Запад, които разчитат на традиционния модел за монетизиране на публикации в социалните медии, китайските влиятелни създават свои собствени успешни марки, създавайки и продавайки продукти, специално създадени за техните последователи.
Инкубационните инкубатори използват модел Бърза мода да се намали времето, през което продуктът достига до крайния потребител. Всяка стъпка в разработването на продукта е създадена, за да бъде споделена в социалните мрежи от влиятелния клиент. По този начин развитието, маркетинга и взаимодействията на влиятелните се осъществяват под един и същи чадър и това е тенденция, която прави продукта подходящ за последователите на последния. Използват се социални платформи да питат клиентите какво искат, вместо да им казват какво да купят.
Влиятели на електронната търговия
Социалната търговия се отнася до интеграцията на социалните медии и електронната търговия или обратно, наистина важна тенденция в Китай. От години всички основни платформи за социални медии в тази страна съдържат напълно интегрирани решения за цифрови плащания. Методът е възприет в западното общество от платформи като Instagram или Snapchat, но все пак е интересно да се отбележи феноменът на развлеченията на дребно и как китайските сайтове за онлайн търговия са се превърнали в платформи за социални медии.
Али Баба е в челните редици на тази тенденция със своите платформи за електронна търговия на живо Taobao Live, Tmall Live и Little Red Book (Xiaohongshu). Китайският гигант обогати изживяването при пазаруване с богат на съдържание интерфейс, който включва видеоклипове, предавания на живо и пълното изживяване в социалните медии. Около 70% от мобилните приложения на Taobao и Tmall са свързани със съдържание. Съдържанието насърчава купувачите да се задържат по същия начин, както в социалните медии или платформи за съдържание, което е очевидно предимство за влиятелните лица и дори за марките, които те популяризират.
Светът на съдържанието и търговията вече е претърпял значителна промяна в Китай, докато в западния свят все още има нежелание да се смесва бизнесът с удоволствието. Потребителите от Азия обаче доста лесно приеха новата ера на развлеченията на дребно. Китай доказа, че това е възможно и предстои да видим дали моделът ще бъде поет и внедрен в други страни.
Оптимизация на социалното търсене (SSO)
Традиционните търсения в Интернет вече намаляват в Китай, където потребителите на смартфони все повече насочват вниманието си към социалните медии и платформите за електронна търговия, когато става въпрос за тези операции. Приложенията имат интегрирани сложни алгоритми за търсене, които перфектно копират функциите на утвърдени търсачки. Аззаявки на платформи като WeChat позволяват на потребителите да търсят не само в мрежата, но и в публикации в социални медии, частни разговори или мини-програми.
Бъдещето на търсенето е в социалните медии и платформите вече знаят това, така че те са създали правила за оптимизация, подобни на тези, използвани от Google и Baidu. Не напразно се наричат платформи като Xiaohongshu Двигател за социални препоръки (Двигатели на социални препоръки). Xiaohongshu е създал социални профили и публикации, които приличат на уебсайтове. В този случай, ако влияещият иска да има добре поставено съдържание при търсенията, той трябва да избере ключова дума, която да въведе в заглавието, в първия абзац и в текста с плътност от 0,05%. Освен това публикациите, които включват кратко видео, получават преференциално третиране.
Това, което е наистина важно, е, че инфлуенсърите имат уникално предимство поради факта, че алгоритмите вземат предвид броя последователи, коментари, репостове и оценки при изчисляване на позицията, на която ще бъде публикацията.
Официални платформи за маркетинг на Influencer
Индустриалната индустрия за маркетинг е изключително важен бизнес в Китай, нарастващ, оценен на 15,5 милиарда долара през 2018 г. Докато влиятелните хора търсят най-добрите начини да помогнат на марките да растат, китайските социални платформи не усилия за улесняване на използването им от компаниите. Разходите за индустриалния маркетинг бранш са пълна загадка, платформите предоставят много малко данни, органичният обхват намалява, а над това марките трябва да платят сума, за да излъчат спонсорирана публикация, като на първо място е влиятел. план.
В миналото китайските платформи за социални медии бяха по-малко претенциозни по отношение на спонсорирано съдържание. Брандовете просто трябваше да се свържат с влиятелни лица или нейни агенти, за да подготвят кампания и разходите. Днес обаче почти всички платформи са в основата на този процес, създавайки свои собствени канали за комуникация на инфлуенсъри, които компаниите, агенциите и инфлуенсърите трябва да популяризират спонсорирано съдържание.
Тази практика на изграждане на оградени виртуални пространства, където марките плащат да работят с влиятелни лица, е сценарий, който най-вероятно ще бъде приет в бъдеще от западните социални платформи.
Влиятелни творчески студия
През 2018 г. възходът на ръководени от влиятелни творчески студия затрудни работата на рекламните и продуцентските агенции в Китай, като дойде в пряка конкуренция с тях. Инфлуенсърите не могат да останат млади завинаги. По този начин, докато някои създават марки, други стартират творчески студия. Отварянето на такъв е дългосрочна инвестиция, основана на мрежа от влиятелни лица и познания в тази област. Освен това асоциирането на марка с определена личност може да стане изтощително и с течение на времето да доведе до липса на вдъхновение, когато става въпрос за създаване на съдържание.
В Китай се наблюдава масово изселване на таланти от индустрии като печатните медии, които са избрали да работят за творчески студия на инфлуенсъри или сами да станат инфлуенсъри. Инфлуенсър индустрията в тази страна поглъща талантите на конвейера, възприемайки се като много по-интересна, либерална и с повече възможности алтернатива.
Съдържанието, създадено от инфлуенсъри, има голямо предимство в сравнение с това, създавано от традиционните рекламни агенции: социалните медии са дълбоко запечатани в ДНК на създателите. Инфлуенсърите вече са надхвърлили възможностите за създаване на публика във виртуалния свят, докато агенциите трябва да започнат от нулата. За служителите в традиционните агенции работата е просто работа, докато за влиятелните хора работата е синоним на техния живот. Последните всъщност са предприемачи, чиято дейност и личен живот са публични. Освен това техните неуспехи са публични и натискът за изпълнение е много по-голям, отколкото в случай на служител в агенция.
Това е неизбежна посока по света, където предприемачеството процъфтява и бизнес моделите непрекъснато се променят. Писатели, фотографи и създатели на видео съдържание търсят работа, на фона на спада в традиционните списания и телевизията, а възходът на ръководени от влиятелни творчески студия е все по-видим в различни части на света.
Влияние на маркетинга в Изтока и Запада
Индустриалната маркетингова индустрия е глобален феномен и сила, която бизнесът и медиите все още трябва да разберат. В момента интересите на хората са неограничени, но неадекватно обслужвани от медиите. Но с въвеждането на индивидуализирано съдържание, хората от медиите могат да създадат нишови социални среди. Всяка такава ниша ще има няколко топ експерти или артисти, които ще привлекат публиката с помощта на писмено, визуално или аудио съдържание, което ще допринесе за образованието или забавлението на общностите.
С помощта на интернет хората са получили силата да създават, споделят и консумират съдържание, което им се струва интересно, детайл, който ще става все по-важен в социалната култура. Просто няма причина марките да представят своите интереси в социалните медии, но има всички причини да подкрепят хората, които го правят за тях.
Вярно е, че ситуацията в Китай е уникална, като се започне от културния контекст и социалните отношения, основани на реципрочност. Китай обаче проправя пътя за останалия свят към ново измерение на социалните медии, електронната търговия и мобилните плащания. Марките не трябва да пропускат тази невероятна възможност да могат да общуват с хора, които от своя страна искат да направят същото. Не става въпрос толкова за привилегирована позиция или само за споменаване на инфлуенсър, колкото за създаване на връзка, основана на взаимност.
Ако разглеждате международната или националната преса (защо не?), Попадате на интересни статии и смятате, че те биха използвали това, което другите са ви намерили за полезно, моля, уведомете ни. Може би с кратко резюме, ако имате дарбата да правите синтези, може и с мнение. Изпратете или само връзката, или резюмето и/или мнението на [email protected]. Повече очи, повече търсещи качество, могат да бъдат само по-добри. Благодаря ти.
Тази статия е защитена от закона за авторското право. Всяко изтегляне на съдържанието може да се извърши само в рамките на 500 знака, с цитиране на източника и с линк към страницата на тази статия.