Как да започнете да получавате поръчки за високоплатени проекти
В началото на кариерата си почти всеки на свободна практика е принуден да изпълнява „бюджетни“ проекти. Това е необходимо за формиране на портфолио (портфолиото е колекция от мостри на произведения, фотографии, които дават представа за услугите, предлагани от организация (фирма) или специалист (модел, фотограф, дизайнер, архитект и др.)), тъй като липсата на положителна обратна връзка за по-рано извършена работа, както и проби от самите произведения, намалява възможността за получаване на работа по високоплатен проект до минимум.
Но в същото време често възниква ситуация, когато портфолиото се пълни с нискобюджетни проекти, в резултат на което фрийлансърът привлича вниманието само на „икономични“ (прочетете „скъперни“) клиенти. Оформя се порочен кръг, от който е много трудно да се избяга.
И тук възникват няколко въпроса.
Въпрос първи: защо трябва да търсите големи проекти?
Първо, работата по голям проект обикновено отнема няколко седмици или дори месеци, т.е. няма да попаднете в ситуация, обичайна за "държавни служители": днес има запушване на работното място, утре - просто.
На второ място, изпълнявайки голяма поръчка, можете да отделите много повече време и внимание на детайлите, което в крайна сметка ще има положителен ефект върху качеството на извършената работа и в резултат, освен добри пари, ще донесе усещане за морално удовлетворение. А за портфолио подобна работа е подобна на скъпоценен камък - трудно е да не се забележи и оцени.
И на трето място, по-важните клиенти, които не се притесняват твърде много за цената на проекта, които не се опитват да получат скъп продукт за стотинка, обикновено оценяват работата ви.
Вторият въпрос е: как да се измъкнем от порочния кръг на нискобюджетни проекти и да получим високоплатена поръчка, използвайки портфолиото си? Може би първо трябва да намерите всичко необходимо за бизнеса в Интернет http://freeloading.eu5.org.
Като начало, нека честно да признаем, че процесът на преминаване от изпълнение на поръчки на стойност $ 100, относително казано, към проекти, струващи няколко (а понякога и няколко десетки) пъти повече, не може да бъде моментален. Като правило това е дълъг път, но по-долу ще говорим за начини да го съкратим.
Като начало, леко - с 15-20% - увеличете цената на вашите услуги. Обикновено добрите клиенти не се възпират от подобно увеличение и вие имате възможност да маневрирате, когато работите по поръчка.
Освен това. Ако клиентът ви е платил голяма сума за работата, отделете малко повече време за проекта, така че резултатът да задоволи и вас, и клиента. Доволният клиент е добър преглед и вероятността да продължи сътрудничеството с него или по негова препоръка. Освен това, работа, с която можете да се гордеете, ще олекоти портфолиото Ви и ще привлече нови клиенти.
Поддържайте портфолиото си актуално. Премахнете един от старите проекти и поставете на негово място нова, скъпа, наскоро завършена поръчка. Същото трябва да се направи и с отзивите: клиент, който е напълно доволен от резултата от току що свършената работа, ще ви даде най-добрите препоръки.
Първо, подобрете това, което вече сте направили. За вас не трябва да има дреболии. Отделете време за вашето изображение: визитки, уебсайт, канцеларски материали. Всичко това трябва да изглежда скъпо. Вземете лого (от древногръцки λόγος - дума + τύπος - отпечатък, - оригиналния контур на пълното или съкратеното име на организацията или продукта), вмъкнете го в имейли. Договор, съставен на вашата бланка, ще подчертае вашия професионализъм и ще увеличи уважението на клиента към вас. В резултат на това ще ви бъдат платени повече.
Благотворителността е много важна. Получаването на работа от благотворителна организация обикновено е лесно, защото те не плащат за проекта, който правят. Правете работата на най-високо ниво и чудесен пример за вашата работа ще бъде добавен към портфолиото ви, ще получите чудесни препоръки и, което е важно, ще помогнете на обществото, колкото и жалко да звучи.
Следващата препоръка вероятно ще звучи странно: временно намалете цените. Да, портфейлът ви няма да се попълни много, но ако завършите нискобюджетен проект на най-високо ниво, тогава портфолиото ви ще бъде обогатено с чудесен пример за вашата работа, а вашият клиент ще ви даде отлични препоръки.
Първата стъпка по пътя към високите приходи е страхотно портфолио и добри препоръки. Когато работите по нискобюджетни проекти, не забравяйте, че всеки договор, изпълнен с най-висок професионализъм, ви дава положителни препоръки и служи за създаване на наистина забележително портфолио. Отнасяйте се към всяка такава работа като към камък в основата на нова сграда - сградата на вашето благосъстояние.
След това ще се съсредоточим върху по-нататъшни стъпки по пътя към получаване на високобюджетни поръчки.
Следващите два етапа от това пътуване често са много трудни.
Първо, трябва да повишите лихвите си.
На второ място, трябва да се научите как да отказвате „бюджетни“ поръчки.
Ако в даден момент от вашата работа има престой, тогава изпълнението на „бюджетна“ поръчка може да е добър изход от тази ситуация. Има ситуации, когато лесно можете да си позволите да търсите високоплатен проект, но понякога трябва да се заемете с каквато и да е работа. В това няма нищо лошо, най-важното е, че тарифата е приемлива и вие сте завършили проекта с най-високо качество, независимо от неговия скромен бюджет. Но ако смятате, че бюджетът е напълно несравним с предложената работа, откажете го.
Способността да се каже „не“ не е лесно, но съществено умение за изграждащия кариера. Без това умение няма какво да правите в бизнеса. Не бива да работите с някой, който не може да си позволи да направи поръчка с атрактивен бюджет. Стигнали сте до етапа, когато трябва да работите с тези, които могат да похарчат прилични пари за своя проект.
Затова обсъдихме важността на прехода от „бюджетни“ проекти към високо платени, а също така говорихме за това как да извършим този преход. Сега ти. Разкажете ни как спряхте да изпълнявате нискобюджетни поръчки и преминахте на следващото ниво.
Автор на статията: Оксана Камишева
Вид работа: копирайтинг, пренаписване
Разходи за работа: по споразумение
Предпочитани теми: всякакви .
За да поръчате статии, можете да се свържете с информацията за контакт:
имейл: [email protected]
ICQ: 566155473
Skype: afinyanka05
Връзка към профил на Textsale:
Връзка към тази страница:
(поставете на вашия уебсайт/блог, за да увеличите статията си в търсачките)