Как да заобиколите секретаря - Психология и НЛП - Често задавани въпроси - Често задавани въпроси
- Отговорът, който първо ми дойде наум, за да се отървем от комуникацията с оператора (мениджъра).
-Каква е текущата ситуация във фирмата, отсъствие на директор, липса на пари и т.н.
Преодоляване на секретарската бариера.
Секретар или мениджър на офис, това е Cerberus, който не позволява на мениджъра да посещава дадено лице, най-често той (а) получава инструкции от човек, който взема решения, да не се свързва с мениджъри и по този начин, както се твърди, „запазва работно време "за предоставяните услуги, тъй като нямат пълна представа за ценовата политика на подобни услуги в други компании.
Това невежество може да се играе.
За всеки човек е приятно, когато го наричат по име.
Разберете името на секретаря и повторете името му, когато поискате да се свържете с взимащия решение.
- Здравей! Името ми е …. GK KOMPAS, как се казваш?
- Много хубава Анна, моля свържете се с взимащия решения.
Няма гаранция, че секретарят ще се свърже, но шансовете се увеличават с 50%. И дори да откаже, можете да го победите следващия път, когато се обадите.
- Анна с вземащия решение, моля свържете се.
Тук получавате 100% хит. секретарят ще ви запознае с всеки (доставчици, клиенти, данъци), но не и с мениджър. )))
Можете също да използвате "силен натиск".
Пример: Свържете се с взимащ решение! ( Без да се представяте, без да назовавате фирмата)
Действа, но не винаги. Най-често секретарите са хора, които изобщо не знаят какво се случва в компанията и просто отговарят на обаждания (действат като разпределително табло) със запаметени фрази и носят кафе на директора.
Важно: Обаждайте се по име възможно най-често и повишавайте важността на човека в очите ви.
Често този отговор звучи от секретарите, но взимащият решение може да го използва, това е фалшиво възражение, няма такава компания, която да не се нуждае от нищо, винаги има проблеми и трябва да ги реши, може би те не присъстват в момент, но вчера те бяха или ще се появят утре от това никой не е имунизиран.