Как да зададете продажна цена
The определяне на продажната цена на продукти или услуги е важна и деликатна работа за предприемач, защото предлаганите цени трябва да бъдат справедливи, така че клиентите да бъдат достатъчно заинтересовани. Продажната цена може да бъде определена чрез комбиниране на няколко метода: по отношение на маржния процент или на себестойността, по отношение на конкуренцията и по отношение на психологическите въздействия .
Важно е да определете справедлива продажна цена в зависимост от вашия пазар, качеството на вашия продукт или услуга и офертата, предлагана от конкуренцията.
Задайте продажна цена въз основа на маржовия процент
Продажната цена на продукта също може да бъде определена въз основа на целева надценка. Целта е да предложите цена, която ви позволява да спечелите определена сума при всяка сключена продажба.
Маржът е разликата между продажната цена и покупната цена. Изчисляването на продажната цена от маржовия процент е както следва:
Продажна цена = Покупна цена * (1 + маржин ставка)
Задайте продажна цена въз основа на себестойността
Възможно е също така да се определи продажната цена по отношение на себестойността на продукт или услуга. Цената на себестойността съответства на общия размер на преките и непреки, фиксирани и променливи, производствени и дистрибуционни разходи, направени за единица стока или продадена услуга. Този метод е особено подходящ за доставчиците на услуги да определят цената на тяхната намеса или часовата им ставка.
Процесът е по-напреднал от определянето на продажната цена спрямо маржовия процент, тъй като ние вземаме предвид всички разходи, направени от компанията за продажба на продукта или услугата.
Изчисляването на продажната цена от производствените разходи се извършва, както следва:
Продажна цена = себестойност + желана печалба
Определете продажна цена въз основа на конкурентни цени
За да зададете продажна цена, не можете просто да разчитате на финансови изчисления, а трябва и да сравнете предвидената продажна цена на продукт или услуга с реалността на пазара, т.е. цените, предлагани от вашите конкуренти:
- Ако вашите продукти или услуги имат сходни характеристики с тези на вашите конкуренти, предлаганите продажни цени трябва да са близки до цените, които предлагат.
- Ако решите да определите по-ниска продажна цена от вашата конкуренция, все пак трябва да сте сигурни, че сте в състояние да постигнете точката на безубезност.
- Ако зададете продажна цена по-висока от цените, предлагани от вашите конкуренти, това трябва да бъде оправдано от конкурентни предимства, превъзходно качество, добра репутация ...