Как да увеличите продажбите на вашия онлайн магазин по 8 лесни начина
Свързани статии
Как да увеличим продажбите на онлайн магазини
Доста често магазините предлагат допълнителни стоки към основната покупка. И всеки положителен отговор увеличава средната проверка.
Например: В бижутерски магазин те често предлагат да закупят допълнителна кърпа за почистване на бижута или огледало, или комплект ластици. Известните продавачи на McDonald’s винаги предлагат сладолед или черешов пай. И дори ако част от милиони клиенти се съгласят, тогава корпорацията получава допълнителни милиони дневно.
Тази стратегия ще помогне на стартиращите магазини добре. увеличаване на продажбите. Оценявайте всяка допълнителна възможност да получите поне минимален доход.
На този етап не се притеснявайте за позицията и пазарния дял, а за това, което е в портфейла ви. Внимавайте, че средният размер на чековете се увеличава. Нека да видим как това може да се направи.
8 лесни начина да увеличите продажбите на вашия онлайн магазин
В началния етап най-важното е да започнете. Много зависи от начина, по който започвате и колко от правилната техника сте избрали. И така, кои са най-добрите начини за увеличаване на печалбите за вас?.
За да увеличите продажбите в онлайн магазин, анализирайте
Разберете каква е средната проверка в магазина. Да предположим, че имате 20 клиенти и общите продажби за всички са 30 хиляди рубли на ден. Оказва се, че средната сума на всяка покупка е около 1,5 хиляди рубли. Изберете нова цел и разработете стратегия за промоция на продукт по такъв начин, че да постигнете новата цел.
Вижте какви са средните продажби за даден период: час, седмица, ден. Ако видите модел и забележите, че продажбите са ниски в понеделник, планирайте продажби или промоции за този период.
Асортиментът като начин за увеличаване на продажбите в онлайн магазина
Добавете или изключете продукт от онлайн магазина. Вземете например онлайн магазин за канцеларски материали. Средната цифра на продажбите е около 300 рубли. Проблемът с този магазин беше, че той не предлагаше почти никакви стоки с висока стойност. Но веднага щом в списъка с продукти се появиха по-скъпи артикули, нивото на продажбите се увеличи.
Същият ефект може да бъде постигнат чрез елиминиране на евтини артикули. Ако асортиментът има три различни тостера за 1000 рубли, 1500 рубли и 4500 рубли, опитайте се да премахнете най-евтиния от асортимента.
Как да увеличим продажбите на онлайн магазин чрез група продукти
Как да увеличите средната проверка? Предложете на клиентите си отстъпка за закупуване на група продукти. Ако продавате мебели, предлагайте безплатна отстъпка за сглобяване на мебели, когато достигнете определена сума. Можете да стартирате промоцията „3 за 2“. Например, ако продавате канцеларски комплекти, можете да продавате ножици, гума и молив отделно на една и съща цена и в комплект с отстъпка: на цената на два артикула.