Как да угодим на инвеститор, кариера и вашия бизнес

Всяка седмица само най-важното и интересното.

Как да угодим на инвеститор

От есента на 2008 г. броят на бизнесмените, които се обръщат към нас като инвестиционни консултанти, се е увеличил драстично. И причините за обжалванията са се променили в сравнение с периода преди кризата. Собствениците на среден и малък бизнес започнаха да търсят много по-активно възможности за „алтернатива“ - без заеми, за сметка на собствения капитал - за финансиране на своя бизнес.

Бих откроил четири основни мотива за инвестиционни сделки по време на кризисния период:

Изход на бащите основатели от бизнеса ("Изчакайте бурята на Канарите"). Днес собствениците на много бизнеси със средна капитализация започнаха бизнеса си преди 15 години, когато бяха на възраст между 30 и 35 години. Днес те вече са под петдесет. 15 години упорита работа дадоха някои плодове. Време е да ги опитате, докато все още имате апетит. Преди това те планираха да продадат бизнеса след пет до десет години, но кризата ги тласна към по-бързо решение.
Сливания, придобивания, преразпределение на пазара („Време е да се тъпчат пилета в чужда градина“). Това са бизнесмените, които все още имат силата, желанието и ресурсите да „се бият” допълнително. Пазарният дял, дори падащ, никога не е бил толкова евтин.
"Нови спекуланти" („Всичко е напразно ... Купете три бизнеса на цената на един“). Това са малцината, които вярват, че кризата е отлична отправна точка.
Принудителни транзакции ("Бизнес в сълзи, купуване за дългове"). Покупка на проблемни активи на цени под пазарните. Първо кризата с банковата ликвидност, след това обезценяването на рублата, след това рязък спад в търсенето на трайни и инвестиционни стоки. Всичко това добавя вода към мелницата на принудителните сделки за продажба на имоти.

Както можете да видите, има много причини за търсене на инвеститори, но има само един начин - „подгответе се и се поклонете в юмрук“. Във всеки от горните случаи процесът на подготовка е дълъг и кропотлив. Не напразно в инвестиционните кръгове често се сравнява със сватба (брак).

Какви са етапите на този процес? Почти същото като в обикновения живот: запознанство („първа среща“), ухажване („въздишки, ахи, разходки под луната и събиране на необходимата информация“), оферта („изпращане на сватовници“), зестра. Изясняване на приблизителни оценки и съгласие на условията ("брак по удобство"), съставяне на брачен договор ("ако нещо е развод и моминско име"), сватба ("сватба, размяна на пръстени, регистрация, сватбен банкет").