Как да свържете различни идеи и да спечелите пари от този iTeam
Подарък за теб!
КНИГА "Как да внедрим бизнес процеси"!
Как да свържете различни идеи и да спечелите пари от това
М. Стародубская
Марина Стародубская
Публикувано на E-xecutive
- Виждате процеса на развитие на маркетинга от самото начало - какви фактори са повлияли на формирането на маркетинга, какъвто е днес?
- Теорията на маркетинга се дължи много на формирането на излишък. Когато в икономиката има недостиг на много стоки, проблемът не е в маркетинга, а в производството. И цените след това се повишават пропорционално на съществуващото предлагане. В крайна сметка производството „догонва“ търсенето и започва да го надвишава. И тогава производителите започват да се конкурират за потребителите, а последните са в недостиг. Първо, всеки производител се опитва да "покрие" целия пазар. Тогава някои производители започват да сегментират по-добре потребителите и намират ниши. Те оформят офертата си въз основа на нуждите на целевите си аудитории и работят внимателно, за да диференцират своите продукти.
По този начин акцентът се измества към сегментирането, насочването и позиционирането. След като позиционирането е дефинирано, на него се придава смисъл и „живот“ чрез брандиране. В крайна сметка марката е повече от име. Това е обещание, дадено от производителя на потребителя, че нуждите на последния ще бъдат задоволени с определено ниво на качество и производителност. Марката става основа за спечелване на благоволението на дистрибуторите, дилърите, търговците и крайните потребители. Силна марка, която задоволява потребителите, ще ги „дърпа“ отново и отново. А компания с лоялни клиенти има по-висок клиентски капитал, изграден с добра марка. Накратко, теорията на маркетинга се движи в тази посока.
- Каква е същността на концепцията за страничен маркетинг, която ще представите по време на вашия майсторски клас на 19 май и каква е ползата от концепцията за съвременните компании?
- Една компания не може да произвежда един и същ продукт през цялото време. Потребителите просто ще се отегчат от този продукт или конкурентите бързо ще предложат подобрена версия. Следователно компанията трябва постоянно да търси начини за подобряване на своите продукти и услуги. За съжаление, повечето от съществуващите подобрения на продукта са незначителни. Те не генерират значителни приходи за компанията. Истинското предизвикателство е намирането на нова идея, която да отговори на нуждите на пазара.