Как да станете популярен бърз наръчник за събеседник, Идеономика - Умен за главното
Основното нещо е да спрете да впечатлявате хората.
Ерик Баркър - журналист, създател на блога за самопомощ Barking Up The Wrong Tree.
Как става човекът, с когото другите обичат да говорят? Публикувал съм много изследвания и интервюта с експерти по тази тема, така че нека изберете най-важното.
Как да направите добро първо впечатление
Просто е. Изследванията показват, че ако очаквате хората да ви харесат, тогава вероятно ще го направите. „Социалните оптимисти“ с радост очакват да бъдат приети и така се оказва. Песимистите очакват да бъдат отхвърлени, което води до по-студено, защитно поведение и в резултат на това те са отхвърлени.
Не следвайте клиширания съвет - „просто бъди себе си“. Полагайте специални усилия да бъдете по-топли и отворени. И, колкото и да е странно, изследванията показват, че точно това помага да се демонстрира истинското ви Аз: положителното самопрезентация води до по-точни идеи за себе си.
Усмивката прави хората по-привлекателни (и за да добавите сила, усмихвайте се по-бавно). Експертът по човешкото поведение на ФБР Робин Дрик също съветва да се говори по-бавно, което ще накара слушателите да се чувстват по-надеждни.
От самото начало задайте тон на разговора с няколко репетирани изречения, в зависимост от това как искате да впечатлите. Това ще се превърне в опора, върху която ще бъдат нанизани спомените на събеседника за вас.
И не се опитвайте да впечатлявате умишлено другите.
Да, всички ние жадуваме за уважение, но твърде много усилия в тази област водят до факта, че вие се възприемате като морално чудовище. Опитът да изобразите интелигентна реч само ви кара да изглеждате глупаво. Изследване на учени от Харвард показа, че хората са по-склонни да работят с приятен глупак, отколкото с компетентна измама - дори ако изрично не го признават.
Демонстрацията на уязвимост също е важна. Когато покажете от самото начало, че сте уязвими, разкрийте честно кои сте, как мислите и чувствате, създавате среда, в която вашата отвореност помага незабавно да се свържете.
Насърчавайте хората да говорят за себе си
Хората, които имат проблеми с воденето на разговор, винаги казват едно и също: "Но за какво да говоря?" Това е грешен въпрос. Правилният въпрос е: "Как да накарате другите да говорят за себе си?" Дава на мозъка им толкова забавление, колкото на храна и пари.
И когато хората ти се отворят, не съди. Никой не го харесва, включително и вие. Потискайте егото си. Не си позволявайте да поправяте хората или да казвате каквото и да било, което може да се възприеме като превъзхождащо вас. Тези, които го правят постоянно, насърчават другите да разказват своята история, пренебрегвайки собственото си желание да разкажат нещо интересно. Хората, които позволяват на другите да говорят допълнително, като се отказват от своя ред, обикновено се считат за добри събеседници. Те са тези, към които другите се обръщат, когато искат да бъдат изслушани без преценка. И те са тези, които бързо и успешно изграждат надежден контакт.
Слушай - и нека го разберем
Мълчанието и кимането не са достатъчни. Преговарящите от ФБР, специализирани в спасяването на заложници, използват редица техники, за да покажат на похитителите, че наистина слушат: