Как да събираме финансови данни за конкурентите

финансови

Защо това решение е полезно?

Предимства и недостатъци

Събиране на финансови данни за конкурентите

Какви данни за конкурентите да се събират и анализират, зависи от стратегията за развитие и текущите задачи на компанията. Това могат да бъдат условия за изпращане на стоки до клиенти, отстъпки, лихвени проценти по заеми, рентабилност и нетна печалба.

Постиженията на конкурентите могат да се приемат като насока - към какво да се стремите (или върху какво да надграждате), за да увеличите пазарния дял или да завладеете нови сегменти. Освен това, без данни за конкуриращи се предприятия, няма да можете да оцените вашата компания, използвайки сравнителен подход.

Как да сравним разходите между компания и конкурент

Таблица 1. Какви са разходите на конкуриращите се компании

Как да разберете за разходите за труд на конкурента

За да разберете как заплатите и бонусите на конкурентите се различават от нивото във вашата компания, съберете данни от таблица 2.

Таблица 2. Колко конкуренти харчат за заплати

Как да разберете за финансовите резултати на конкурентна компания

Ако трябва да знаете за финансовите резултати на конкурентите, техните кредитори или финансови инвестиции, следвайте препоръките от таблица 3.

Таблица 3. Как конкурентите управляват своите финанси

Събирането на информация за състезателите може да бъде възложено на:

  • служители на компанията. Този подход е за предпочитане за малък бизнес, чиито конкуренти не публикуват пълни отчети в публичното пространство. Конкурентните разходи за разузнаване са ниски, възможностите са ограничени. Обработката на информация не отнема много време;
  • консултанти. Това е опция за първоначално натрупване на информация за конкуренти или за еднократна обработка на пазарни данни (ако се подготвят важни, но не спешни промени в бизнеса на самата компания).

Отговорните за събирането на информация могат да бъдат комбинирани. Например основната тежест при събирането на данни е върху служителите на компанията, някои от функциите са върху консултантите.

Правилата за събиране и анализ на данни за конкуренти трябва да бъдат регламентирани. Документът може да съдържа раздели:

  • процедура за събиране на данни;
  • методи за работен поток и съобщения;
  • Анализ на данни;
  • процедура за докладване.