Как да продавате правилно
За да извършвате продажби компетентно и ефективно, е необходимо да овладеете техниката на продажбите. Това е основата, която ще ви позволи да получавате нови клиенти и продажби само чрез прости алгоритми. Разбира се, професионализмът на продавача не се ограничава само до тези алгоритми.
Колкото по-навътре в гората, толкова повече дърва за огрев. Но трябва да започнете от основата.
Обикновено цикълът на продажбите може да бъде разделен на 5 етапа:
1. Потърсете клиент
2. Осъществяване на контакт
3. Изясняване на нуждите
5. Приключване на сделката (обработка на възражения)
Сигурно сте чували за тях. Много хора казват, че клиентът трябва да бъде преведен през 5 стъпки, след което той купува или не купува:)
Но по същество това остава теория за повечето продавачи.
Защото много търговци, които познавам, изобщо не завършват някои части от цикъла на продажбите. А прескачането на един от етапите е равносилно на скачане от самолет без парашут. Ще летите до точката на кацане, само резултатът от тази есен няма да ви зарадва:)