Как да продавате добре и много без манипулация, GoldCoach
Грижовна поддръжка на клиенти
Продайте ми чаша вода: Как да продавам много без манипулация и с удоволствие (тайни на 3 майстори)
- 3 604
- 143
- 145
Повечето хора не разбират колко важно е умението за продажба, освен ако заплатата им не зависи от това.
Знаете какво означава това? Продажбите са всичко! Трябва да можете да продавате!
Продажбите са свързани с това да помогнете на хората да преодолеят ограниченията и да действат. Продажбите са най-свещената професия в света. Нищо не се случва без продажба.
Например преговарях с бивши партньори. Въпросът беше около 40 000 долара. Първоначално партньорът ми договори и в резултат на това останахме със задължение да платим 40 000 долара.
С някои точки не се съгласих и реших да говоря сам. Толкова успях да се съглася, че трябваше да платим не 40 000, а 20 000 долара по определени задължения. Съборих цената наполовина и го направих по много елегантен и нежен начин. Нямаше скъсани връзки и обида.
Спомнете си кога последният път, когато убеди децата си да довършат кашата или помоли родителите си да ви оставят да вземете колата за уикенда. Вярвате или не, в този момент продавахте! Без продажба нищо няма да се случи. Без продажба нищо няма да продължи напред.
Благодарение на факта, че сте в състояние да убедите и знаете как да продавате добре и много, можете да спечелите много пари.
Представете си ситуация: в супермаркет има касиер. Той не убеждава никого, извършва окончателната сделка, но в крайна сметка е и продавач. Касиерите имат много ниски заплати, защото се нуждаят само от механична работа. От тях не се изисква да могат да убеждават.
Каквото и да продадете, това е много по-лесно, отколкото повечето хора си мислят. Просто следвайте тези съвети ... (и така имате някой да се обадите - отворете стратегията си за придобиване във Facebook сега)
Първото нещо, което трябва да продадете, сте вие самите
Как да продадете много?
Забравете за продукт или услуга. Ако човекът, на когото продавате, не ви харесва, той няма да ви изслуша. Уверете се, че познавате продукта и се покажете добре. Бъдете продавачът, от когото сами бихте искали да купите. И първото нещо, от което се нуждаете, е да изглеждате добре. Обувки, костюм, парфюм, чанта, прическа, изряден външен вид - всичко това трябва да бъде с вас.
Слушайте, вместо да говорите
Лошите търговци просто говорят за това колко страхотен е техният продукт. Те говорят за това развълнувано.
За да продавате обаче много - слушайте какво казват клиентите. Така че от самото начало ще определите нуждите на клиентите си и ще предложите продукт според тях.
Когато продавам, винаги задавам много въпроси и слушам внимателно отговорите, за да разбера защо човек трябва да се интересува от това, което продавам? Как ще ми бъде от полза моят продукт или услуга? За мен е важно да разбера как мога да му бъда полезен.
Не усложнявайте
Не говорете твърде силно, за да изглеждате по-умни, когато продавате. Истинската мярка за умения на продавача е колко добре можете да обясните даден продукт на 5-годишно дете.
Използвайте прости кратки думи и практикувайте презентация за 30 секунди - тази практика се нарича „Продажба в асансьор“ и е много мощна.
