Как да продавам реклами в Хонг Конг
1. Дори и най-малките агенции имат собствено "ноу-хау"
И именно това е основният инструмент за позициониране и отслабване от конкурентите. Всяка агенция създава свои собствени инструменти, като ги показва и представя на клиента и ясно посочва, че клиентът ще има достъп до тези уникални услуги само ако работи с тази агенция.
2. За медийните компании агенциите са свещени
Всеки медиен продавач, с когото се срещнахме открито, каза, че комисионната към агенциите е 10-15% и те с удоволствие я плащат на агенцията, дори ако клиентът е бил директно настанен от години и изведнъж е решил да премине през агенцията.
18 000+ мениджъри и служители на руския RA и медиите четат бюлетина ADCONSULT.
„Агенциите са най-важният ни клиент“, казаха продавачите. „Просто защото клиент има днес, а не утре. И с агенцията все още трябва да работим и работим по този и още десетина клиенти. Те просто ни носят пари ".
На нашите въпроси, не си струва да ходим при клиенти директно покрай агенциите, за да спестим 10-15% от комисионната, нашите задгранични колеги извиха пръсти до слепоочията си и казаха, казват, защо да кълцаш клона, на който седиш?
3. Креативността и купуването трябва да вървят заедно
В противен случай творческите и медийните отдели започват да преследват собствените си интереси, а задачите на клиента по някакъв начин остават настрана.
4. Търговите продажби на медийни реклами са много нормални
Най-големият телевизионен оператор в Хонконг продава праймтайма си в аукционен формат.