Как да продам изобретение

У нас има достатъчно кулибини: ние винаги ще приемаме, че парният локомотив, хеликоптерът и телевизията са измислени от нашите сънародници. През новия век изобретателите са изправени пред нов проблем - идеите трябва да могат да се продават.

Според генералния директор на AAT Сергей Гунстин, липсата на квалифицирани мениджъри е един от основните проблеми на иновационния процес. От 2006 г. AAT търси технологии и изобретения, тяхната комерсиализация, предоставя услуги за патентоване на изобретения, проучване на иновативни проекти и разработки. Компанията успя да събере огромна база данни с изобретения, които могат да донесат доход на създателите им в бъдеще. Но все още има много малко хора, които биха могли умело да управляват подобни проекти. За изобретатели, инвеститори и печеливши идеи - нашият разговор със Сергей Гунстин.

- Сергей, как се роди идеята за вашата компания?

- Идеята възникна през далечната 1994 г. с моя партньор, аз се присъединих през 1998 г. Развитието на концепцията, механизмите започна, проучихме опита на чуждестранни компании, технологичния пазар. Като юридическо лице дружеството е създадено едва през 2006 г .: по това време планът е бил официално формализиран и концепцията е ясно формулирана.

- Защо избрахте иновативния сектор?

- Първо, обещаващо е, и второ, успяхме да заемем уникална позиция. Ние не сме чисто фонд за рисков капитал или консултантска компания, която предоставя правни и инженерни услуги. Всичко това натрупваме в себе си, предоставяме пълна гама от услуги. Ако попаднем на интересен проект, инвестираме собствени средства. Ако проектът не е много интересен, ние разработваме бизнес план, така че изобретателят да може да отиде при инвеститора с готов пакет документи. И дори ако изобретателят изобщо няма нищо, освен идея, ние помагаме да го приложим. Ясно е, че всичко това се възстановява: ние действаме като агенти както на изобретателя, така и на инвеститора, който иска да започне нов бизнес или да модернизира съществуващ. За последния намираме технологии за неговите задачи или хора, които решават тези задачи на консултантско ниво. Накратко, ние като вид комуникатор работим на границата между бизнеса, академичните и индустриалните институции, изобретателите.

- Да тръгнем от началото на иновационната верига. Съвременни изобретатели - кои са те?

- Нашият опит показва, че професионалните изследователи от Руската академия на науките или индустриалните институти обикновено решават текущи проблеми, които или се изпращат до тях отгоре, или съставят конкретна поръчка отвън. Но когато се извършат, група изследователи или инженери може да имат нови идеи, които не са в състояние да реализират в рамките на института, защото просто няма достатъчно ресурси за странични проекти. В резултат на това при нас идват цели групи от институти и единични изследователи, които с помощта на нашата компания решават проблема с внедряването или комерсиализацията на разработките.

- Колко високо е нивото на изобретения на индивиди?

- Има най-простите изобретения, насочени към подобряване на съществуващите технологии. Те се носят, като правило, от човек от производството, който знае как да мисли с главата си и предлага подобряване на технологиите за обработка, начини за увеличаване на ефективността на определена машина. Има хора, които преди са работили в изследователски институти, но или са се пенсионирали, или са се пенсионирали по здравословни причини. Те имат доста мащабни разработки - както нови енергийни източници, така и технологии за преработка на ядрени отпадъци или индустриални отпадъци.

- А колко луди има?

- Зависи от това, което се счита за лудост. Всеки изобретател има нестандартно виждане за решаване на проблем и вече не се вписва в нормата. Разбира се, има хора, меко казано, неадекватни. Но има малко такива.

- Колко изобретатели идват при вас, да речем, на месец?

- Сега не е повече от пет. Но когато за първи път обявихме съществуването на нашата компания, изобретателите я приеха като вид панацея и продължиха като поток. Проектите им обикновено не се изработват дори преди стартирането и не е необходимо да се говори за завършен рисков проект. Да, имаме рискови фондове, но те отпускат пари за конкретни проекти, те не се интересуват от стартиране и още повече в по-ранен етап на засяване. Докато не се появихме, хората с изобретения на този етап просто нямаше къде да се обърнат.

- Какъв е процентът на обещаващи идеи?

- Много идват с готови патенти?

- 50 процента. Но какво е патент? Фиксирано право на ползване, нищо повече. Патентът показва, че изобретението е преминало селекцията в Роспатент: преминало е официална проверка, която потвърждава, че е ново изобретение или полезен модел. Има смисъл да се патентова изобретение, ако то е икономически изгодно, може да бъде въведено, продадено, тоест има стойност. Тогава патентът служи като средство за защита. Много по-малък брой хора, около 10%, идват не само с патент, но и с готов модел, който може да бъде докоснат и показан на инвеститора, или с икономически изчислена и обмислена технология.

Първа изобретателска помощ

- Какво предлагате на тези хора?

- Ако това е само идея, ние проверяваме нейния технологичен и търговски потенциал. Експертите преценяват дали реализацията на идеята е реалистична, необходимо ли е да се създаде нов пазар за нея или ще се впише в съществуващия. Специалистите на нашата компания предоставят първоначална оценка и икономическа обосновка, за по-подробен преглед привличаме външни консултанти. В случай на по-развити проекти, патентовани технологии, процедурата е приблизително една и съща, премахват се само редица важни проблеми. Средно време за обработка - около месец.

- Експертизата се извършва за ваша сметка или за сметка на изобретателя?

- Като правило, за нашите. Когато заключението е готово и разберем, че е възможно да работим с идеята, решаваме дали ще инвестираме собствени пари. Ако в момента изобретението не ни е интересно, тоест не отговаря на нашите цели или възможности, ние сключваме споразумение с изобретателя за привличане на инвестиции. Това е споразумение за комисионна, което съдържа нашия интерес: той се плаща при продажбата или внедряването на технология. Това е, всъщност ние работим с технологии на кредит. В същото време имаме доста обширна ценова листа, която включва широк спектър от услуги от правни консултации, изготвяне на бизнес план и до подкрепа на сделката. Всеки инвеститор или изобретател може да го използва.

---