Как да продадете една идея няколко пъти, кариера и вашия бизнес

Всяка седмица само най-важното и интересното.

Как да продадете една идея няколко пъти

Кой предприемач би изоставил бизнес, когато една и съща разработка може да бъде продадена няколко пъти? Тази стратегия се прилага от много компании. Достатъчно е да разгледаме практиката на автомобилните опасения, например VW Group. VW, Audi, Seat, Skoda - всичко това са автомобили с еднакви платформи, докато за различни пазарни сегменти и различни потребители.

Веднъж изобретен, висшият пилотаж е когато даден продукт се продава на едни и същи потребители всеки път. Нещо, което ми идва на ум веднага, са самобръсначките Gillette, с нови остриета и функции, които непрекъснато се добавят към по същество старата основа.

Ефектът на Apple ми се струва приложим на голямо разнообразие от пазари. В Parallels сме поели по този път в нашия продуктов маркетинг. През последните няколко години се стремим да инвестираме в развитие веднъж, прехвърляйки някои от продуктите в обща кодова база и продавайки няколко пъти с някои модификации. Потребителят на нашия софтуер е доставчик на услуги, който предлага уеб услуги с всъщност обща функционалност. Доставчиците на услуги или телекомуникационните компании могат да започнат с един продукт на Parallels, предоставяйки много основни облачни услуги (например уеб хостинг, хостинг на поща). Чрез закупуването на другия ни софтуер можете постепенно да увеличите броя на услугите и тяхната сложност (уеб конференции, Lync, SharePoint, CRM, електронна търговия и др.). В същото време крайните потребители виждат, че допълнителните услуги работят в рамките на същата логика и познат интерфейс. За партньорите на Parallels това е начин да задържат съществуващи клиенти и да привлекат нови. В резултат на това Parallels има стабилно и балансирано портфолио от поръчки, получавайки около 60% от приходите си от продукти на първо ниво (най-популярните) и около 40% от сложни системи от най-високо ниво.

---