Как да привлечем вниманието на клиента

Правилният подход е изключително важен за успешната търговия.

Ако не го разберете правилно, ще бъдете като футболен отбор, който никога не получава топката. (И ако отборът не завладее топката, тогава няма да може да спечели нито една точка.) Същото е и при търговията: няма да спечелите точки, ако не успеете да се приближите по подходящ начин до потенциалния клиент.

Първите секунди са особено важни. Защо?

Тъй като хората създават впечатление в първите моменти и вие имате само един шанс да създадете положително впечатление на клиента.

Помислете за онзи продавач на компютри, който каза: Документите просто ви ограбват. Той използва първото изречение, заглавие във вестник и му отне само три секунди, но той успя да привлече вниманието на купувача с тези думи. С други думи, кажете нещо кратко и ангажиращо, за да привлечете вниманието на клиента, и тогава ще си осигурите път към успешното завършване на транзакцията.

Но, разбира се, не бива да прибягвате до трикове. Има разлика между трик и трик. Учителят използва техники на преподаване. Родителите използват трикове, за да принудят детето си да вземе лекарства или да обядва. Но трик означава измама и може да се използва само веднъж. Не очаквайте втори шанс. Добрите търговци работят без трикове. Ако сте проучили нуждите на клиента си, тогава ще разберете как да се обърнете към него без измама и измама. Ако познавате добре своите продукти, всичките им положителни качества и свойства, тогава е съвсем очевидно, че е възможен честен подход. Например офисната пишеща машина казва на своята перспектива:

---