Как да пишете статии и да ги публикувате в онлайн публикации
Много основатели на компании правят срамни грешки поради неспособността си да работят с медиите.
От това страда не само репутацията на цялата компания, но и журналисти и дори клиенти.
Помолихме журналиста да сподели с нас правилата за работа с медиите, да говори за редакционната политика и да научи предприемачите на основите на подготовката на текстови материали.
Как да пишете статии и да ги публикувате в онлайн публикации.И трябва ли да го направя.
Правилният отговор на въпроса е не, не. Тъй като повечето реномирани (бизнес и уважаващи себе си) публикации не приемат готови текстове - те могат само да станат причина медиите да забележат вашата компания или вас лично. Освен ако, разбира се, не говорим за платени разположения - по този въпрос вие директно към отделите за търговски медии.
Целите могат да бъдат следните:
1) привличане на нови клиенти;
2) привличане на нови партньори;
3) да увеличите разпознаваемостта на продукта/компанията/себе си лично;
4) създайте/оформете желаното изображение;
5) повишаване на доверието към продукта/компанията/себе си лично;
6) образовайте публиката (ако аудиторията не разбира, че такава услуга/такъв продукт съществува като клас).
Ако преувеличаваме и без нюанси, тогава:
- бизнес пресата (Kommersant, Vedomosti, RBC, Forbes и др.) може да помогне с точки 1, 2, 3, 5;
- специализирана преса (VC.ru, RB.ru и др.) може да помогне с точки 1, 2, 4, 6;
- лъскавите медии и медиите от общ интерес (от Cosmopolitan до вестник Metro) могат да помогнат с точки 1, 3, 5, 6.
Лекционна зала.
За да опростим: ако правите b2c проект, можете да опитате да отидете на всяка преса за клиенти; ако разработвате b2b проект и търсите бизнес партньори, индустриалните публикации ще станат по-целеви платформи. Обикновено изглежда така: ако имате някакъв вид пратеник, независимо от b2b/b2c, можете да привлечете вниманието към вашия проект чрез всякакви медии (от лъскави до бизнес публикации); ако искате да намерите клиенти, които ще купят вашето решение за сигурност на офиса - общувайте с високоспециализирани/корпоративни/бизнес издания.
За по-правилна оценка на аудиторията на конкретна медия можете да използвате отворени инструменти:
- почти всички публикации на официалния уебсайт имат медиен комплект, от който става ясен средният статистически портрет на „ядрото” на аудиторията (възраст, пол, статус и др.);
- MediaScope (по-рано TNS Русия) има месечни отчети на сайта за различни видове медии (Интернет, телевизия, радио, печат), от които можете да разберете общия размер на аудиторията.
Не забравяйте, че ако една публикация е писала за вас, това не означава, че другата няма да пише. На пазара има по-малко преки конкуренти и има много възможни формати. Например, ако условният „Комерсант“ е написал новината, че сте привлекли кръг за много милиони долари, тогава условният Inc. може да се заинтересува и да напише голям случай за вас (нека наречем този жанр „история за успеха“). Като цяло, макар да не звучите от всяко желязо, можете да общувате с журналисти от различни публикации и да обсъждате различни формати на потенциални материали.
III. Как да заинтересувам публикацията.
В случая на реномирани федерални издания парите почти винаги работят: условно „току-що навлязохме на пазара преди шест месеца и приходите вече са около милиард“. Растежът също е важен: ако току-що сте „затворили“ един клиент и сте нараснали от 0 на 1 милион рубли, а вторият клиент не се появи, добрият журналист трябва да се намръщи.