Как да овладеете всяко умение
Овладяването на умение изисква както теория, така и практика. Теорията е важна, защото ако само ще „правите“, може да губите енергията си за грешни неща. Практиката е също така огромна, защото можете да прочетете 50 книги за продажби например и да продължите да се проваляте, когато работите с клиенти.
Теоретичен сегмент
1. Невежество: Не знаете, че има умение, което трябва да се усвои.
2. Информираност: Разбирате, че трябва да овладеете това умение.
3. Обяснение: Разбирате какво трябва да правите по различен начин.
Практически сегмент
1. Неудобство: Опитвате се да овладеете нов бизнес и ви е трудно.
2. Запознаване: Нов бизнес ви се дава по-лесно, но все още не на ниво автоматизъм.
3. Автоматизъм: Вече не мислите за действието, а просто го изпълнявате.
И когато стигнете до този шести етап, това означава, че сте усвоили умението. До този момент вашето умение се нуждае от постоянна и последователна практика и след това става автоматично, като колоездене. Все още може да не е идеално, но винаги имате възможност да работите върху себе си.
Например, когато баща ми, който свиреше на концертното пиано, се завърна в колежа на 40-те си години, той не пасваше на инструмента в продължение на три години. Но когато най-накрая го завърши и си купи пиано, нивото му на игра показваше, че не е свирил само един месец.
Това беше личен пример, но същото се случва и в бизнеса. Вашата стойност в света на бизнеса е пряко свързана с броя на уменията, които представят вашата стойност пред конкурентите (които все още се борят между 1 и 5 точки).
Количеството време и усилия, които са ви необходими, за да постигнете майсторство, варира в зависимост от неговата трудност.
Да предположим, че искате да промените обичайното си негативно мислене („Не изглеждам толкова добре в очите на другите хора“) на положителна алтернатива („Наистина харесвам другите хора, когато ме опознаят по-добре“). Този вид трансформация може да се осъществи за по-малко от две седмици само с пет минути ежедневни утвърждения.