Как да отговорите на възражение - Обадете се след половин година, Клуб по продажби
Клубен магазин
Нови теми на форума
Нови публикации в блога
Нови свободни работни места
- 20 000 до 150 000, Уест Блумфийлд, мениджър продажби на ИТ услуги
- от 500 000 до 900 000, Всички градове, необходим е мениджър за търсене на клиенти.
- от 120.000, Москва, мениджър продажби \ мениджър продажби.
- от 15 000 до 50 000, Москва, Дистанционен активен мениджър продажби
- от 69.000, Ekatekrinburg, Служител с управленски опит в общественото хранене
Предстоящи събития
Най-близкият уебинар
Последвай ни
Персонализирани маркери
Една великолепна сутрин мениджърът по продажби на автомобили реши да се обади на голяма фабрика, за да обсъди въпроса за закупуването на камиони за компанията. Отне му много време, за да се подготви за това. Всички някак не се чувстваха във форма за такъв разговор. И тогава изведнъж като нещо щракна.
Мениджърът по продажбите смяташе, че животът продължава, дните текат като луди, а той все още се страхува от нещо, всичко се страхува от нещо. Някаква абсурдна глупост. Защо да се страхувате? От какво да се страхуваме?
И сега, след като се свърза с ръководителя на транспортния отдел, мениджърът по продажбите ще го покани да обмисли възможността за закупуване както на автомобили, така и на камиони.
Клиент: Обадете се обратно след шест месеца.
Когато се подготвяше за разговора, мениджърът, предвиждайки това възражение, подготви няколко мисли, които би искал, всички заедно или поотделно, да се настанят в главата на клиента.
- Подготовката за покупката отнема доста дълго време, така че има смисъл да поговорим за това след месец или може би сега.
- Живеем в променящ се свят, плановете могат да се променят. Струва си да започнем дискусия сега.
- Можете да реагирате на света, но можете активно да го промените.
Бумеранг.
Само защото колите може да са необходими след шест месеца, предлагам да започнем дискусията сега.
Разбирам, че отправяте доста сериозни изисквания към своите доставчици. Ето защо предлагам да започнем дискусията сега, за да можем да вземем предвид всички желания.
Поговорки, пословици, поговорки, цитати.
Подгответе шейната през лятото и количката през зимата. Докато ние ще определим оптималната конфигурация, докато ние ще вземем предвид тънкостите на договорите, ако решите в нашата посока, ще мине достатъчно време. Може би трябва да започнем преговори сега?