Как да определите аудиторията си за въздействаща реклама
Ако стреляте, без да се прицелите, не сте готови да уцелите целта си.
Имали ли сте някога впечатлението, че реклама, публикация ви е говорила ?
Идентифицирали ли сте се някога с история, разказ ?
Ами това е напълно нормално, защото се прави нарочно !
Така че, независимо дали продавате къща от 70-те с две малки спални или крем за бръчки на жени над 45 години, трябва да привлечете човека, който се интересува.
И за да го направите перфектно, трябва да се насочите към идеалния профил, към вашия идеален клиент, в технически план това е „вашият аватар“.
Вашият продукт винаги трябва да отговаря на търсенето,
- Или липса, чувство на неудовлетвореност например: най-новият модерен телефон, който да е по последна мода,
- Има желание, мечта: да станеш собственик, когато току-що си родил първото си дете, или да станеш милионер преди пенсионна възраст,
- Страхът или страхът, например, да не се харесаш след 45 години, също се нарича страх от загуба
- техните ценности, мотивацията им,
- и/или техните проблеми
- накрая, принципът е да влезете в техния свят.
И така, какъв е смисълът да квалифицирате вашите перспективи или идеални клиенти:
- Бъдете наясно с проблема или липсата и следователно ще можете да ориентирате рекламата си по тази ос.
- Перспективата търси решения, той знае, че решението съществува, но всъщност не го знае. Следователно можете да насочите рекламите си към новост (например: новият начин за отслабване, без да напускате дома си.