Как да оценим нов канал за трафик
Лидерите и търговците често питат колко ресурси трябва да бъдат инвестирани в тестване на нов канал за трафик. Въпросът може да звучи по различни начини:
- колко пари са необходими за тестване на нов трафик канал?
- колко трафик е необходим (500, 1000, 5000), за да се оцени нов канал за трафик?
- 10 преобразувания са достатъчни, за да оценим нов канал?
Експертът Сергей Гудков реши да разкрие тези въпроси за читателите в блога в публикацията си за гости.
Какво означава „ефективен канал за привличане на трафик“?
Понякога се смята, че ефективността на канала е цената на едно кликване (CPC) и обема на трафика. По-правилно е да се направи оценка на източника на трафик чрез:
- CPA (по-специално CPO/CPL);
- ROMI;
- САС и CLV.
Няма да можем да оценим новия канал относително бързо за CLV, тъй като за „добра“ оценка на CLV трябва да изчакаме целия жизнен цикъл. CAC - нека опростим до CPA. Изненадан ли си? Но сериозно, какво ни пречи да наречем привличането на нов клиент действие? Да приемем, че нов канал за трафик ни донесе 10 купувачи (= 10 транзакции). От тях 7 бяха нови и 3 бяха повторени. Това означава, че ще използваме числото 7 за изчисления! Тъй като това са нови клиенти.
ROMI = (печалба - разходи)/разходи * 100%.
Нека разложим „печалба“ на „печалба за поръчка * брой поръчки“. И ще разложим "разходите" в "CPO * брой поръчки". Оказва се, че CPA (CPO) е напълно подходящ за бърза оценка на нов трафик канал..
Колко трафик е необходим за оценка?
Нека се съгласим, че имаме целева CPO от $ 15, над която новият канал за трафик ще се счита за лош. Следвайте формулите по-нататък.
1. Да приемем, че привличаме 1000 посетители на цена от $ 0,15 на посетител и получаваме 12 поръчки.
- Преобразуване: CR = 12/1000 = 1,2%
- Разходи за поръчка: CPO = $ 0,15 * (1000/12) = CPC/CR = $ 12,5