Как да оценим бизнес идеята за 5 минути - Част I

Представете си, че искате да отворите бизнес и трябва да решите в коя област. Кое е по-изгодно: да печелите пари от бетон или да продавате семена? Или можете да продавате портмонета на AliExpress? Как решавате в коя област да стартирате бизнеса си?

В тази статия ще научите тайната, която не се преподава в почти никой колеж.

Когато говорим за бизнес с физически стоки, следните неща са от основно значение:

Обем и маса. В икономиката пространството и масата са свързани. Тежък, но компактен продукт е еквивалентен по своите характеристики на лек, но обемен продукт.
Срок на годност. Стоките се влошават или се появяват конкуренти с по-добри характеристики и оферти.

Всъщност няма значение колко място заема и колко тежи продуктът. Важно е колко струва килограм или единица обем. Под "евтини стоки" или "скъпи стоки" ще разгледаме тяхната класификация според обема и теглото при единична цена, а не тяхната цена в абсолютно изражение.

Например циментът и полистиролът са евтини продукти. В първия случай килограмът е евтин, а във втория - вече говорим за кубичен метър. А iPhone или фармацевтичните продукти са скъпи.

Колкото по-ниска е единичната цена на стоките, толкова по-голям е делът на операциите с тях.

Това означава, че колкото по-евтин е продуктът, толкова по-малко изгодно е да го транспортирате на дълги разстояния. Не произвежда скъпи стоки. По този начин е изгодно да транспортирате iPhone от цял свят от Сингапур, а пясъкът - нещо изгодно излиза на максимално разстояние от 50 километра. Тоест за всеки продукт има икономически оправдано пределно транспортно разстояние.

Колкото по-евтин е продуктът, толкова повече транспортното разстояние влияе върху неговата рентабилност. И трябва да се транспортира с по-евтини транспортни средства.

Последицата от съществуването на ефективно ограничение на транспортното разстояние е намаляване на ефективното покритие на пазарите с по-евтини стоки. В резултат на това има местен спад в конкуренцията за тези производители. В крайна сметка, ефективният пазар за тях се свива, когато се отдалечават от мястото на производство.

Оперативните разходи за продажба на евтини и скъпи стоки са приблизително еднакви. Следователно делът на оперативните разходи за евтини стоки е много по-висок.

Поради това е икономически необходимо да се укрепят захранващите части. Какво означава това на практика? Този пясък е изгодно да се продава само в големи количества: тонове.

Колкото по-евтин е продуктът, толкова по-голям е обемът, необходим за добра икономическа ефективност.

И колкото по-голяма е ползата от икономии от мащаба в такива индустрии.

Например зърнените култури са евтини и изгодни за производство само от големи компании. Зеленчуците са по-скъпи - изгодни за по-малкия бизнес.

Вариант 1: скъп продукт

Типичен пример за скъп продукт е смартфон и друга малка електроника.

Логистиката, при пълната им цена, представлява процент от разходите.

Румънски, моля!

Това означава, че имате достъп до огромен, почти безкраен пазар. И в същото време имате ожесточена конкуренция - от страната или от света, защото цената на логистиката е относително ниска. Вие сте ограничени само от задължения, сертификати и други политики, но не и от икономиката.

Когато е лошо

Когато не предлагаме нищо уникално. Пример е всеки магазин, който продава смартфони на средни цени и няма вторичен доход. Перспективите за подобно предприятие са доста отрицателни.

Когато е добре

Когато продавате нещо уникално или можете да спестите значително от разходи, като сте в държава с евтина работна ръка.

Защо "влизам"

Пазарният потенциал е много висок. Може би целият свят. Доставянето на скъп и конкурентен продукт за целия свят ви помага да съществувате дори в изключително тясна ниша (като дъски).

Скъпият продукт изисква по-ниски единични разходи за операции, така че може да бъде рентабилно да се направи това без икономии от мащаба и дори изкуствено, ако се избере подходяща ниша.

В същото време има скъпи продукти с изключително висока капиталова интензивност на производството или изследванията (електроника, лекарства с реални ефекти). В тези ниши масовият пазар не произвежда, а преминава към търговия и услуги. Или се справя под предлог на нормален, защото генерира необикновени печалби.

Между другото, защо услугата за такива стоки е по-добра от търговията? Много просто: логистиката винаги е по-важна за крайния потребител. Така че можете да се отдалечите от последиците от силната глобална конкуренция.

По този начин, ако мислите да отворите малък магазин с електронни неща, по-добре е да отворите сервиз. Или производството на дизайнерски обувки.

Продължението ще бъде в следващата статия.