Как да направите добър терен - 15 неща, на които да отговорите
С течение на времето имаше добри идеи, които не завладяха инвеститорите, защото предприемачите не знаеха как да ги представят по атрактивен начин. Имаше и други идеи, които получиха много пари, защото хората зад тях казаха няколко ключови думи, които веднага ги спечелиха на инвеститорите (дори ако по-късно се оказа, че бизнесът не е жизнеспособен)., а цифрите бяха твърде завишени).
Идеята е, че за да се направи добър тон, който отразява истината, но също така вълнува финансистите, трябва включете тези 15 неща, и те да подготвят отговор.
Информация за компанията - лого, име, информация за контакт. Не бива да криете тази информация, искате да бъдете лесни за намиране и контакт, за да уредите по-нататъшни срещи с хора, интересуващи се от това, което правите.
Концепцията - за какво става въпрос, кратко описание на това, което прави вашият бизнес. Обикновено концепцията трябва да бъде поставена на първата страница на презентацията до дума със силно въздействие, описваща бизнеса.
Проблем - Какво се опитвате да разрешите? По време на презентацията ще трябва да отговорите на въпроси като какво, защо, защо сега и ако имате подходящия екип за решаване на този проблем.
Решението - как вашето стартиране се опитва да реши горния проблем? Как можете да бъдете част от решението?
Размер на пазараi - всеки терен трябва да включва слайд, в който основателите представят прогнозния размер на пазара, за да видят каква е бизнес възможността. този слайд също ще определи потенциала, че имате инвеститори, които решават да ви подкрепят финансово.
конкуренция - ако не знаете кой съм, има голяма възможност да не сте документирали достатъчно. Освен това, ако не са, помислете два пъти, преди да започнете бизнес в тази ниша: тя може да не е достатъчно голяма или достатъчно интересна за хората около вас.
Конкурентни предимства - какво внасяте в допълнение или различно от вашите конкуренти?
Продуктът - какви са характеристиките и какви са ползите? Подходящо време е да покажете отпечатъци или кратко видео на вашия продукт или услуга в действие.
Тяга - никой инвеститор не очаква да бъдете печеливши от първия ден или вече да имате хиляди клиенти, които плащат. Но е много важно да знаете колко тяга сте събрали до момента, в който се представите пред него. Какви тестове правихте, размера на целевата група, каква е обратната връзка, получена от тези, които са тествали това, което правите? Какви са перспективите за растеж?
Бизнес модел - как планирате да привлечете клиенти и да генерирате приходи? Не се спирайте твърде много на тези данни, защото е много възможно с течение на времето вашите стратегии да се променят, за да се адаптират към търсенето на пазара. Покажете обаче на инвеститорите, че сте мислили и за това.
Финансови прогнози - това са данните, които интересуват инвеститорите най-много. Защо? Ако решат да ви дадат пари, те ще искат да знаят колко бързо могат да се възстановят и каква печалба ще имат.
Други инвеститори - ако стартиращото предприятие е получило повече финансиране, кажете сумата и кои са били тези, които са ви подкрепили досега. Вие показвате, че сте се възползвали от доверието на други финансисти.
Как ще използвате парите - какво ще правите с парите: те ще ви помогнат да издържате текущите си разходи или да развиете и вземете от клиентите на състезанието?
Екип - винаги помнете, че инвеститорите всъщност избират да ви финансират. Опишете с кого ще развивате бизнеса, какъв е вашият бизнес опит и какво правите. Също така би било интересно да съберете екип от съветници, които да ви помогнат да превърнете стартирането си в успех.
Благодаря ти - този слайд трябва да съдържа вашите данни за контакт и може би някои цитати от клиенти или журналисти, писали за вашия бизнес.