Как да намерите клиентите автоматично - Влиятелен блог
Здравей, Тео е. Добре дошли в този нов видеоклип.
Днес бих искал да споделя с вас опит, който ми позволи да разбера как да имам печеливш бизнес в дългосрочен план, като разполагам със средствата, видовете машини, които работят за мен и които ще привличат клиенти автоматично дори когато съм на почивка или когато спя, денем и нощем, ще имам клиенти, които ще пристигнат в моята компания, клиенти, които ще се интересуват от моите продукти.
Преди да ви разкажа как започнах да настройвам тази система, която в момента ми носи повече от 40 имейла от потенциални клиенти всеки ден, ще споделя с вас историята на „старата компания, в която бях.
Така че трябва да знаете, че преди бях консултант по уеб маркетинг за компания в северната част на Франция. Така че помагах на малкия и средния бизнес да се продават в интернет. Компанията, в която работех, всъщност беше много зависима от рекламата. Тоест всеки месец той плаща около 4000 евро за реклама и това им носи около 8000 евро оборот. Така че, общо взето, те едва бяха печеливши. Ако вземете всичко предвид, те са имали много малка рентабилност и целият им „бизнес модел“ зависи единствено от рекламата, която сме генерирали, тоест рекламата, за която сме платили. Беше основно във Facebook, но беше и в Google AdWords.
Какво стана ? Това, което се случи, беше просто, че един ден се появи конкурент и той започна да се конкурира с нашия бизнес на „цена на кликване“, тоест плащаше повече от нас, когато клиент щракна върху реклама. И какво стана? Трябваше да увеличим цените за пореден път, тоест трябваше да платим повече от нашия конкурент, да имаме добри кликвания и да имаме клиенти. И какво се е случило? Очевидно конкурентът отново е повишил цените си.
Така че това изобщо не е жизнеспособна стратегия в дългосрочен план, тъй като това, което ще се случи, е конкретна игра, малка война между двама предприемачи, които ще играят „Кой е готов да пожертва най-много марж, за да има клиенти“. И конкретно днес, ако вашият бизнес се основава само на ценова конкуренция, вие сте в много лошо положение. Днес наличието на бизнес, който просто ще се конкурира с вашите конкуренти на даден пазар, само за да се каже, че има най-ниски цени, за съжаление не е добър жизнеспособен бизнес модел в дългосрочен план.
В това видео сега ще споделя с вас как създадох система, която ми печели 40 имейла от потенциални клиенти всеки ден. Четиридесет имейла от потенциални клиенти, които сами ще ми изпратят имейлите си, няма да ги купувам. Тя ще бъде напълно безплатна и аз отзад ще изпращам имейли автоматично, за да продавам продуктите си. Но това е друга тема.
Така че днес, в това видео, ще разгледам как да получавате приблизително 40 имейл съобщения на ден, автоматично, безплатно, от потенциални клиенти, които се интересуват от вашите продукти. Да вървим веднага.
Днес, в моя бизнес, мога да направя един до три месеца почивка, просто като пусна онлайн бизнеса си да работи, и знам, че бих имал приблизително 30% спад в оборота си. Днес, при пълна прозрачност с вас, оборотът ми е 20 000 евро на месец и след това имам около 16 000 евро печалба. Въпреки че реинвестирам по-голямата част от печалбите си. Така че не бива да смесвате печалби и заплати, то е съвсем различно.
Сега ще ви дам петстепенна стратегия, така че и вие да имате машини, които работят ден и нощ, които просто ще ви върнат имейли от потенциални клиенти, които след това ще купуват вашите продукти от вас.
Определете целта си
Първата стъпка в това е вече да определите целта си. Можете ли да ми кажете точно каква е възрастта, пола, желанията, основните хобита на вашата цел? Знам, че например се насочвам към мъже на 35 и повече години, които са или самостоятелно заети, или наети работници, които искат да станат самостоятелно заети, или млади предприемачи. Това е главно моята цел според моите статистически данни. За да знам и след като го направих, най-накрая можех да направя втората стъпка.
Намерете какво иска вашата цел
Втората стъпка е да намерите това, което вашата цел иска. Внимавайте, не смесвайте това, от което се нуждае вашата цел и това, което вашата цел иска. Вземам пример. Кажете, че някой иска да отслабне, това, което иска, е да отслабне или да отслабне. И някой, който наистина се нуждае от нещо, може да не го забележи веднага. Например някой, чието име забравих, каза: „Не знаем от какво се нуждаем, но не знаем“. Тоест, да кажем, че искате да отслабнете. Искате да отслабнете, но не знаете как. Така че може да не знаете, че трябва да ядете тези видове храни. Не знаете, че трябва да тренирате толкова много пъти седмично, по този начин и т.н.
Втората стъпка ще бъде да намеря това, което искам, вашата цел. Знам, че съм анализирал целта си, знам точно какво искат: да станат независими. И тук ще стигнем до третата стъпка.
Създаване на потенциален магнит
Третата стъпка е да се създаде това, което в някои области на маркетинга се нарича „оловен магнит“. Лично аз също го наричам „ловец на потенциални клиенти“. Това е съвсем просто това, което също се нарича на английски "оловен магнит". Така че основно това е фактът, че предлагаме продукт за изтегляне, например съвет, който ще изпратим по електронна поща, в замяна на имейл адрес, разбира се.
Вземам пример. Кажете, че имате бизнес с вино. Казвате: „Изпратете ми вашия имейл точно по-долу и аз ще ви изпратя 99-те най-вкусни вина или списък от 99 съвета за добра дегустация на вино или дори списък от 10 съвета за закупуване на добро вино на най-добра цена. Това са примери. След като създадете своя ловец на потенциални клиенти, тоест след като създадете съдържанието, което ще предлагате в замяна на имейла, ще трябва да намерите това, което целта ви търси.