Как да изследвате пазара, за да имате успешен бизнес
Успехът на много нови бизнеси често се определя от това колко добре е подготвен този раздел.
Този раздел е разделен на подраздели за анализ на индустриалния сектор, анализ на пазара и анализ на конкуренцията. За да напишете правилно този раздел от бизнес плана, провеждането на проучване на пазара е много важно.
Защо проучване на пазара?
Всички фирми могат да се възползват от провеждането на проучване на пазара, за да проверят дали са там, където искат да бъдат. Прекарвайки толкова много време с въпроси, свързани с маркетинга, като клиенти, конкуренция, ценообразуване, промоции и реклама, е лесно да предположим, че няма какво да научите. Използвайте процеса на бизнес планиране като възможност да откриете данни и да поставите под въпрос маркетинговите си усилия. Бъдете сигурни, че това ще бъде от полза за вашия бизнес и инвестираното време ще бъде използвано разумно.
Има два вида пазарни проучвания: първични и вторични.
Изследване на първичния пазар включва събиране на собствени данни. Примери за такива първични пазарни проучвания са използването на Интернет за идентифициране на конкуренцията на местно, национално и глобално ниво. Провеждането на анкети, групови интервюта и фокус групи са точно толкова начини да научите повече за потенциалните клиенти и нишите за вашия бизнес. Плащането на професионални изследователски услуги може да бъде трудно за всеки, който започва нов бизнес. Съществуват обаче немалко книги по маркетинг, които показват на собствениците на малкия бизнес как да провеждат ефективно маркетингово проучване.
Вторични пазарни проучвания включва използването на публикувана информация като индустриални профили, професионални списания, вестници, демографски профили, списания, преброявания и книги. Този тип информация е достъпна в публичните библиотеки, сдруженията на работодателите, търговските камари, доставчиците във вашата индустрия, бизнес информационните центрове, държавните агенции и отдели.
Анализ на индустриалния сектор
Правителството и доставчиците на оборудване са много добри източници на информация. Използвайте Интернет за статистика и доклади за изследвания. Когато попълните този раздел, потенциалните инвеститори и кредитни служители трябва да разберат динамиката, проблемите и възможностите във вашия бранш.
Опитайте се да намерите отговори на следните въпроси:
- Как да дефинирате вашия собствен индустриален сектор?
- Как се сегментира индустриалният сектор? Как се определят сегментите?
- Кои са важните тенденции и развития в сектора?
- Кои са най-големите и най-важни играчи на пазара?
- Какви проблеми среща индустриалният сегмент?
- Какви национални и международни събития влияят върху вашия индустриален сектор?
- Какви са прогнозите за развитие?
- Какви са прогнозните общи продажби (т.е. текущи, над 5 и над 10 години)
- В този сектор има общи стандарти, критерии и условия за изпълнение?
Главна информация
- Икономически сектор - услуги, производство, продажба на дребно или дистрибуция
- Специфичен тип индустриален сектор (производство, технологии, обществено-хуманни науки, минна промишленост, услуги и др.)
- Структура на сектора
- Ниво на състезание, основни играчи, присъствие на конгломерати, забележими предишни неуспехи, съответни нови играчи
Размер, темп на растеж, тенденции, отраслови детерминанти
- Темп на растеж
- Как може вашият сегмент да бъде различен
- Прогнозирани тенденции и стратегически възможности, които те предлагат
- Основни тенденции и мода в сегмента
- Промени в употребата на продукта