Как да идентифицираме двигатели на фирмената стойност, икономика и живот
Ключът към успешното внедряване на бизнес модел са двигателите на стойността на компанията или основните й фактори за успех. Такива променливи засягат KPI и служат като ориентир за всички управленски решения. Но за висшето ръководство те често са неразбираеми, тъй като не са документирани. Как да ги дефинираме, измерим и представим на ръководството?
Движителите на стойността могат да бъдат ключови променливи за компанията като цяло (например ръст на продажбите или маржове) или ключови променливи за конкретен отдел (например намаляване на цената на суровините и материалите за отдел за покупки). Те ви позволяват да измервате и оценявате въздействието на оперативните дейности или резултатите от проектите върху финансовите резултати на компанията - най-добрите KPI. С други думи, разберете колко стойност добавя всеки драйвер. Пример за дългосрочни и краткосрочни двигатели на стойността, засягащи най-добрите финансови KPI, е показан на фигурата.
За да могат двигателите на стойността да осигурят реална добавена стойност, те трябва да бъдат свързани с основните финансови KPI на компанията. Най-добре е тези променливи да се дефинират на етапи.
На първия етап е необходимо да се формират ограничения (параметри) за бизнес модела на компанията в следните области:
- потребители на модели;
- връзки с клиенти;
- модел на приходи и разходи;
- сътрудничество с партньори;
- архитектура за създаване на стойност.