Как да доставя терена
Американският актьор наскоро се присъедини към професорите в Moody College of Communication в Тексаския университет, Остин, и направи поредица от видеоклипове, в които обяснява на студентите различни стратегии за маркетинг, връзки с обществеността, реклама.
Във видеоклип, озаглавен „Създаване на история, за да продадете своя продукт“, Матю Макконъхи представя няколко истории за това как да създадете история за вашия продукт или услуга, за да я продадете на обществеността. основни идеи за това как да се представи терена.
В момента, в който представя проекта на нов филм, Матю Макконъхи го прави по различен начин у дома, на жена си или децата или на ръководителя на студио.. „Изберете аудиторията си, изучете я и продайте продукта си по най-добрия начин, който всеки може да разбере“, казва актьорът.
Започнете, като кажете „защо“.
Матю Макконъхи казва, че добрият терен трябва да започне с отговори на няколко въпроса. Като, защо вашият продукт е необходим.
„Какъв проблем се опитвате да разрешите?“ Как ще подобрите живота на клиентите си? По-добър ли е вашият продукт, по-устойчив, има ли потенциал да бъде по-обичан от обществеността? Помогнете ми да разбера защо имам нужда от него като потенциален потребител “, добавя Макконъхи.
„Пътят към човешкия ум минава през сърцето му“, казва американският актьор. „Трябва да накарате хората да почувстват нещо, преди да ги накарате да мислят и да ги накарат да действат по някакъв начин“, добави той.
За съжаление, в това отношение повечето бизнес презентации не отговарят на очакванията на потенциалните потребители или инвеститори. Основателите живеят с впечатлението, че инвеститорите искат да виждат само цифри, таблици и бизнес прогнози. Което не е съвсем погрешно. Като финансист на стартиращ бизнес, трябва да знаете дали имате шанса да възстановите инвестицията си и очевидно да спечелите печалба, но те също трябва да изслушат историята зад тези цифри. Те трябва да разберат къде вече е създадена бизнес идеята, продуктът или услугата и как могат да я променят.
Ако имате продукт, в който вярвате, изградете около него история, подходяща за типа аудитория, към която се обръщате. Ще бъдете много по-успешни в продажбата му.