Как да договорим най-добрата цена за даден продукт - съвети и трикове - Блог
Намерихте ли на Lajumate.ro продукта, който искате, но цената му надхвърля предложения от вас бюджет? Мислите, че стойността на продукта е по-ниска или просто искате да преговаряте?
Като купувач винаги се изкушавате да изберете най-евтиния вариант, но какво правите, когато желаният от вас продукт надвишава бюджета ви? Вероятно правите всичко възможно, за да го получите; свържете се с продавача няколко пъти и се опитайте да преговаряте с него. Със сигурност ще срещнете няколко вида продавачи, които няма да се съгласят да договарят цената на продукта, но с добра техника и правилен подход можете да достигнете до общ знаменател.
За да получите най-добрата цена за транзакция и да станете добър преговарящ, препоръчваме ви да следвате няколко правила за договаряне, подобно на изгодна сделка.
1. Направете домашните си - Важно е да знаете някои неща за продукта, преди да започнете действителното договаряне.
а. Разберете за цената, която другите продавачи искат за продукта.
б. Ако продуктът, който искате да закупите, не е нов, проверете цената за такъв продукт в магазина. По този начин ще видите дали е по-рентабилно да изберете нов или употребяван продукт.
в. Разберете колко спешно е за продавача да извърши транзакцията - ако продажбата на продукта е спешна, той е много по-готов да остави цената и така имате по-лесно договаряне
г. Разберете защо продавачът иска да продаде този продукт. Определено ще можете да използвате тази информация!
2. Нека продавачът да каже последната цена - Като позволите на продавача да каже последната цена, имате шанс да получите по-ниска цена от очакваната. Във всеки случай поне имате представа колко/по-малко можете да преговаряте.
Как правилно да се оцени цената на земя за продажба?
3. Бъдете тихи - Тишината при дискусия между двама души може да бъде неудобна и можете да използвате това във ваша полза. След като получите цената от продавача, вместо да му отговорите, опитайте се да го погледнете, без да кажете нищо. Това ще накара продавача да се почувства съкрушен от това мълчание, за да оправдае офертата си. Нека продължи да говори и да се чувства несигурен. Опитайте се да изразите съмнения относно тяхната цена.
4. Предвиждайте срещу аргументи - Винаги бъдете една крачка пред продавача и се опитайте да ги предвидите срещу аргументите. Намерете отговор за всеки контрааргумент, за да сте сигурни, че получавате желания от вас продукт на най-добрата цена.
5. Поискайте допълнителни неща - Ако договарянето на цената не протича както желаете и продавачът не намали цената, поискайте други допълнителни неща, които той може да ви предложи. Например: когато купувате мобилен телефон, продавачът може да ви предложи карта с памет, капак, фолио или други неща, които не са били включени в рекламата. По този начин ще получите повече за същите пари.
Бъдете готови да се откажете - Това е може би най-мощната тактика, която имате. Понякога сключването на преговори е достатъчно мотивиращо за продавача да приеме по-ниска цена. Това е екстремна тактика, но ако работи, ще ви донесе голямо удовлетворение!
Имайте предвид тези правила, когато искате да получите най-добрата цена за продукта, който искате. Не забравяйте, че всичко е по договаряне, ако преговаряте с точния човек и задавате правилните въпроси.