Ябълка в реклама; и какво казва психологията за това; Рекламна агенция Dreamland
Причини, поради които си струва да се възползвате от рекламната психология
Как работи рекламата? - Точно с този въпрос се занимава рекламната психология. Основни психологични явления могат да се използват и при маркетинга на ежедневни предмети, като ябълки, за да се направи ефективна рекламата. Ако се вземат предвид и съвременните тенденции, вие стоите
Нищо не пречи на успешния маркетинг.
Промени в потребителското поведение и обществото
Доскоро индустрията за бързо хранене успя да отчете годишен ръст на продажбите от около 5%. Но за разлика от други части на света, като САЩ, печалбите в Германия стагнират от няколко години. Предвижда се обрат, формират се нови тенденции в хранителната индустрия. Преди всичко това включва тенденция към по-голямо осъзнаване на здравословното хранене. В тази страна все повече пресни и естествени продукти са във фокуса на потребителите. Федералното министерство на храните и земеделието подчерта това, например, в своя доклад за храненето от 2016 г.: 76% от жените и 62% от мъжете обръщат внимание на здравословната диета. Приготвянето на храна също изпитва възходяща тенденция: три четвърти от германците обичат да приготвят собствена храна и около половината от всички потребители дори готвят ежедневно. По-специално младото поколение преоткри радостта от готвенето. Все по-здравословните ястия като картофени и зеленчукови ястия изместват тежките калорични бомби.
Има и ясна тенденция, що се отнася до спорта. Германците се движат повече, отколкото преди 5 години. По-специално фитнес студията стават все по-популярни и във всички възрастови групи. Броят на членовете във фитнес студията вече надхвърля футболния спорт с 9,5 милиона. Социалните медии определено са една от движещите сили на тенденцията. Всеки пети човек редовно споделя храната си в платформи като Facebook. Инфлуенсъри като Памела Рейф и София Тиел имат огромен обхват, особено в Instagram. Известни готвачи, които споделят своите рецепти в блогове и Pinterest в Интернет, насърчават хората да ги изпробват и да ги готвят отново, а спортните блогъри насърчават своите читатели да правят повече упражнения и да се хранят здравословно, например като публикуват видеоклипове със спортни упражнения.
Разработването на стратегията на марката
Марката на нашите клиенти се основава на точно тези тенденции в своята маркетингова стратегия: Фокусът на идентичността на марката е предимно върху спорта и здравословното хранене. За тази цел компанията работи в сътрудничество с различни спортисти като Лиза Цимерман и Анди Хауг, които действат като посланици на марката и предават имиджа на марката. Чрез това сътрудничество с млади, динамични спортисти от съвременните спортове като фрийски или паркинг, нашият клиент реагира директно на тенденцията: здравословното хранене и спортът са всичко друго, но не и назад, но отговарят точно на мисленето на времето. Това създава асоциативна мрежа, в която се създават преки асоциации между здравословното хранене, упражненията, скритото желание да се храним здравословно и ябълката. Елементите са в толкова тясна когнитивна връзка, че когато един сегмент бъде извикан, другият се активира автоматично.
Това е особено ефективно, когато имиджът на марката преминава последователно през всички използвани медии и по този начин се развива „корпоративна идентичност“. Продуктът постоянно демонстрира здравословно хранене и спорт като смислено отношение към живота. По този начин желаната позиция на клиента Apple многократно се консолидира в мрежата от идеи на клиента, което укрепва връзките с подходящи стимули като „спорт“ или „здравословно“. В резултат на това имиджът на марката на клиента се извиква по-бързо при покупки. Това в крайна сметка води до предимство пред други марки ябълки с нестабилни умствени представи и по-малко силни асоциации. По този начин решението за покупка пада върху ябълката на нашия клиент.
Извличането на емоции и нужди кара клиентите да се интересуват от представения продукт и да се занимават по-интензивно с кампанията. Кампанията и имиджът на марката се запомнят по-добре от потребителя. В допълнение, тези цели и мотиви служат като трайна рамка за мотивация за покупка и оказват значително въздействие върху покупателното поведение на потребителите. Решение за покупка въз основа на
насърчаващи здравето свойства и по този начин удовлетворява собствените цели и мотиви, се възприема като приятно и възнаграждаващо.
Социална медия
Ролята на социалните медии също става все по-важна в маркетинга. Тук основна роля играе формирането на социални групи в онлайн зоната. Поради сходни нагласи и цели, хората формират общности на различни социални платформи. Създават се групи и мрежи, в които може да се обсъждат спорт и здравословно хранене и да се обменя опит. В резултат на това формиране на групата се появяват общи норми и чувство за единство между членовете. Процесите на кондициониране засягат участниците, когато те са във взаимодействие с останалите. Съответните подсилващи елементи, които увеличават вероятността за здравословно хранене и упражнения, са например харесвания и повишено внимание, когато споделят нови идеи, рецепти или вдъхновения с другите.
Разбира се, опитах и ябълка от марката ябълки на нашия клиент - и бях развълнувана. Що се отнася до вкуса, те определено не обещават твърде много.
Анализ на марка и маркова стратегия, управлявана от Dreamland,
Разработка от Мелани Ян, Катедра по психология, Университет в Улм на Дунава за Dreamland - област: рекламна психология, маркетинг и комуникация