Изведете продажбите на следващото ниво с енергия - освежаващата агенция за говорители
от Тим Кортиновис
Сдадох магистърската си работа в петък следобед, а в понеделник имах първата си работа в стартъп и трябваше да правя продажби. И тогава също студено обаждане. Първите няколко седмици бяха наистина трудни, но след това открих: Уау, тук мога да бъда героят! Имах възможността да сключвам големи и малки сделки сам и да бъда наистина важен за моята компания. Беше прекрасно изживяване. Но за съжаление това чувство на героизъм е погребано все повече и повече през годините от ежедневните малки и глупави рутинни задачи. Много директори по продажби, директори и изпълнителни директори, с които разговарям днес, ми казват, че са се чувствали по същия начин.
Но тъй като от самото начало работех във компании, които се занимаваха с цифровизацията и автоматизацията на процесите на продажби, скоро разбрах, че имаме инструменти, които могат да ни освободят от досадни рутинни задачи.
И точно това прави цифровизацията на връзките с клиентите и задачите по продажбите според мен: Че продавачите могат да се чувстват отново като герои, че имат въздуха и свободата на ума, за да създадат наистина добри и печеливши взаимоотношения с клиентите. Как става това става ясно в моите лекции, носени от хумор и вълнуващи истории, звуци и филми.
Чистият процес на продажби все повече се поема от машината. Но това не прави хората в продажбите излишни, а напротив. Значението им се увеличава. Те обаче трябва да растат заедно с тях, защото вече не е тяхна работа да продават отделния продукт или услуга, а да установяват бизнес отношения, обикновено също на ниво С. Автоматизацията е мощният инструмент, който ни позволява да бъдем по-мотивирани и по-успешни.