Изложба на международна изложба, безплатна изложба в Хановер
За щастие много хора осъзнаха факта, че си струва да излезете извън страната и да търсите нови клиенти, нови поръчки там. И до днес най-добрият начин да направите това е да посетите едно от огромните международни бизнес събития, изложби/панаири.
Очевидно много от вас са чували, че понякога обикновено държавни компании или някои професионални асоциации - също обикновено с известни публични пари - организират щандове на големи международни изложения, където няколко различни компании излагат на щанд под шапката на организатора на щанда. Такива щандове се наричат в зависимост от това дали държавата организира - в този случай национален щанд или щанд - ако професионална организация създаде щанда и след това щанд на общността.
Така че те често се обръщат към нас с въпроса дали знаем дали ще има някакъв държавен/национален/павилион на общността на някое от нашите международни изложения. Защото ако го направите, ще се радвате да кандидатствате като изложител. Но само ако е безплатно! За съжаление те нямат пари за толкова скъпи изложби. Защо да плащате за това, когато и те могат да го получат безплатно?
Тогава въпросът е „Заслужава ли си да изчакаме финансираната от изложителите„ безплатна “изложба за изложители или е по-добре да платим за собственото си изложбено пространство, ако искаме да бъдем част от международните бизнес отношения? "
Мислех, че си струва да вляза, ако взема предвид плюсовете и минусите. Бих искал да разсея розовата мъгла и да опиша плюсовете и минусите, както и дали е безплатно, което е безплатно и дали си струва „цената“, колкото струва?
Нека вземем предимствата преди всичко:
Несъмнено е огромно предимство, ако не се налага да плащате за нещо или само частично за нещо и така е почти безплатно. Предимство е и това, че някой друг организира изложбения щанд и всичко останало за нас. Също така е предимство да отидете с други компании, за да можем да се укрепим, да спечелим нови бизнес отношения и да бъдем още по-смели, ако има други с нас. Кандидатите обикновено получават място на щанда, билети и надстройка на щанда от организатора на щанда според нуждите на организатора на щанда. (обикновено нещо за ядене на сепаре) Има щандове за щати/федерални/общности, където спечелилите участници ще получат дори възстановяване на разходите за пътуване и настаняване. В такъв случай наистина е почти безплатно да участвате в изложбата.
Мисля, че приключихме и с предимствата, защото другите ползи вече може да са свързани със самата изложба, а не със щанда на общността.
Недостатъци:
Нека не забравяме, че за предимствата, които написах, той е ПОЧТИ безплатен. Почти в този случай част от разходите се поемат от организатора на щанда, а останалата част от участниците. Там, където не им се дава бюджет за това, има и пътуване и настаняване. (настаняването и пътуването могат да бъдат значителни разходи за по-голяма изложба и неопитен изложител) Но очевидно разходите за сбирки, дипляни, видео преси, пуснати по телевизията, и визитки също се поемат от участника. Въпреки че има малко общо с организацията, трябва да кандидатствате за участие, да се координирате с организатора на щанда, да се подготвите и да бъдете там на изложението, обикновено с няколко колеги от компанията. Всичко е време и пари. Времето също е пари, защото през това време бихме могли да работим, да намерим нови клиенти и т.н. Накратко, освен разходи, си струва да добавите и време към математиката. Но това далеч не е всички недостатъци. Горното е само за разходи.
Вече изяснихме, че няма безплатно участие в такъв щанд. Дори ако не вземем предвид тези разходи и се съсредоточим само върху ползите, според мен това все още не е бизнесът на века. По-конкретно, не всички и не си струва еднакво да кандидатствате за „безплатния“ щанд.
Ето защо:
Всички големи международни изложби, особено наистина големите като напр. Hannover Messe, който се провежда в 23 павилиона и има над 200 000 посетители на 6500 изложители, е тематично структуриран. Различните теми също имат различни подтеми. Организаторите на изложбата се опитват да поставят изложителите в подходящата тема и подтема. Такъв е случаят с EMO в металната индустрия или CEBIT, за който много хора са знаели, че умират трагично на стари години. ПОЧИВАЙ В МИР.
Първият и най-важен отговор на причината е, че мястото на щанда за щанд с много изложители почти със сигурност не е оптимизирано за всички изложители еднакво. Има кабини за общности, които конкретно са насочени към определени играчи в дадена индустрия на едно място, но би било добре за всички, само ако всъщност точно това правят конкурентите на другия. Ако идват от една и съща индустрия напр. металната промишленост и щандът има металообработване, леене, производство на инструменти и казват също производител на течности за повърхностна обработка, тогава обща кабина за един или някои от тях ще бъде просто добра. Останалите не трябва да са някъде другаде в залата, а в друг павилион за посетителите да ги намерят. Всеки, който търси инструмент за металообработка, не търси производители на инструменти, напр. течност за повърхностна обработка.
Следователно, има малък шанс да получите истински бизнес отношения с някой, който е на грешното място.
Сериозен бизнесмен, който търси партньор на такъв панаир, не броди с дни в панаирното поле. Той не се вглежда във всеки ъгъл и посещава всички държавни павилиони, за да види дали може да намери компания, която го интересува. Предвиждате предварително кои изложители да посетите и изберете най-ефективния начин за разглеждане на изложбата. Това е разбираемо, нали?