Изграждане и развитие на дилърска мрежа, клуб за продажби
Клубен магазин
Нови теми на форума
Нови публикации в блога
Нови свободни работни места
- от 80 000 на 120 000, Москва и др., Мениджър по придобиване/обслужване на клиенти
- , Москва, директор за разработка, продажби на софтуер [стартиране, част.
- от 70 000 до 200 000, Москва, мениджър продажби (техническа група от стоки)
- 20 000 до 150 000, Уест Блумфийлд, мениджър продажби на ИТ услуги
- от 500 000 до 900 000, Всички градове, необходим е мениджър за търсене на клиенти.
Предстоящи събития
Най-близкият уебинар
Последвай ни
Персонализирани маркери
Продължителност на обучението: 2 дни
ССеминарът е предназначен за: собственици, търговски и генерални директори, директори по продажби и дистрибуция, специалисти по развитие на бизнеса, разширяване на пазара и увеличаване на продажбите.
Целта на семинара: обучават участници в методи за разработване на регионални продажби и инструменти за работа с дилъри.
В края на семинара участниците ще могат:
- Компетентно изграждане и развитие на дилърска мрежа
- Анализирайте потенциала на регионите
- Привлечете нови дилъри към сътрудничество
- Разработване на планове за развитие на автокъща
- Стартирайте нови продукти чрез дилъри
- Управлявайте лоялността на дилъра
- Компетентно преговаряйте с дилъра
В програма:
Система за продажби чрез дилърска мрежа.
- Ключови аспекти на изграждането и развитието на регионална дилърска мрежа
- Характеризира се с изграждането на система за продажби чрез дилърска мрежа
- Как да разрешим конфликти, възникнали от използването на дилърска мрежа и директните продажби в компанията
Анализ на потенциала на региона.
- Какви критерии да използваме за оценка на потенциала на регионите
- Подходи за сегментация на дилъри
- Как да съставя паспорт на град и регион
- Какви методи да използваме за събиране на информация в региона
- Анализ на каналите за продажби в региона и работата на дилъра
Привличане на нови дилъри.
- Анализ на продуктовото портфолио на дилъра и възможностите за влизане
- Как да продадете не продукт, а схема на работа и рентабилност?
- "Калкулатор" за рентабилност на дилъра - как да изчислите и демонстрирате ползите от сътрудничеството с вашата компания
- Цели на производителите при работа с дилъри
- Роли във взаимодействието и критерии за оценка на представянето на регионалните мениджъри на всеки етап, ценова политика и политика на акциите на компанията
- Опции за маркетингова подкрепа за промоции на всеки етап от взаимодействието
- Как да използваме „план за влизане в бизнес“ за работа с регионален дилър