Избор на правилния времеви режим за успешен урок на Danone - HBR

Време за четене: 7 минути

времеви

Движете се напред с правилното темпо, действайте в точното време ... Стратегията също е въпрос на времевост.

„И така, какъв е този факултет, който ни кара повече или по-малко да се възползваме от„ подходящата възможност “? Можем ли да го развием? Ако „подходящата възможност“ е дар от боговете, кои са добродетелите, с които разполагаме, за да приветстваме този дар? Гърците имат име, което да обозначава това съвпадение на човешкото действие и време, което прави времето благоприятно, а действието добро: това е „Кайрос“, благоприятният повод, подходящото време “, анализира Пиер Обенке в„ La prudence chez Artistote “в 1963. Ключов въпрос за стратега: стратегията може да е добра, но ако не е в крак с подходящия момент, рискува да не успее. Разбира се, съдържанието му, „какво“ е важно, но стратегията се състои и от време, ритъм, паузи и действия.

Успехът принадлежи на онзи, който действа в точното време

Стратегическото проучване на времето показа например, че бързите действия увеличават шансовете за успех на иновативната компания, както трябва да свидетелства икономическият успех на Amazon (както обяснява Брад Стоун в „Amazon: магазинът за всичко“: „В продължение на близо осем години Amazon оцеляване, окачено на конец. Трябваше да дефинира нов модел от нулата. Мантрата на Джеф Безос в епохата беше "Стани голям бърз" ") и настоящата на Тесла (вж. също колоната:" Маркетинг "Урок" от Тесла "). По същия начин, в ситуация на технологично прекъсване, компаниите, които са направили подходящия технологичен избор, на първо място се възползват от увеличаване на възвръщаемостта и конкурентно предимство, което е трудно да се възстанови. Kodak, Nokia и Barnes and Noble, срещу Nikon, Apple и Amazon, са там, за да ни напомнят.

Случаят с Nokia е особено интересен, тъй като е настъпила радикална промяна в дейността (от дърво към мобилни телефони), от една страна, след това нова реконфигурация със смартфони и Интернет на нещата, от друга страна, като „обясни Ив Доз и Мико Косонен в „Динамиката на стратегическата гъвкавост: Опитът с влакчета в Nokia“. В допълнение, реагирането в точния момент на конкурентни атаки повишава ефективността на ответните мерки, както се илюстрира от ценовата война при масово разпространение и във въздушния транспорт.

Шанс и тежест на миналото

Но реагирането в точното време, първият или правилният избор навреме често е трудно поради неочаквани и непредвидими обстоятелства. Икономическа криза, война или голямо изобретение могат да поставят под въпрос достойнствата на стратегическия избор в неочакван момент. Отговорът в точното време също се влияе от тежестта на миналото. Когато винаги сме успевали благодарение на дадена стратегия, ние сме изкушени да продължим. Шансът и миналото означават, че всъщност не действаме, когато искаме. Освен в много редки случаи, „планетите никога не са подравнени“, когато трябва. Какво могат да направят лидерите-стратези ?

Визионерски лидери

Изследването, публикувано в "Journal of Strategic Management" през април 2016 г., което описва 42-годишното пътуване на голяма френска мултинационална компания в сектора на хранително-вкусовата промишленост, Danone, ни дава някои насоки. Това проучване обхваща всички важни стратегически действия, които компанията е осъществила от 1966 до 2008 г. По-специално разкрива визионерското качество на двамата си лидери - Антоан Рибу на първо място, след това Франк Рибу от 1996 г. нататък. избор, но които също са знаели как да приемат подходящ стратегически режим.