Историята на успеха на обувките Crocs на руския пазар
Веднъж Крокс попита Ерик по време на преговори как ще популяризира своите продукти. Той отговори със стандартни фрази за необходимостта от проучване на пазара, търсенето. Шефовете от своя страна го прекъснаха, казвайки, че веднага щом започне да изучава търсенето, ще му бъде казано, че Crocs в Русия "няма да работи".
Те бяха прави и бяха. Не само веригите за обувки, търговците на едро и дистрибуторите, но и самите купувачи, за които това беше недоразумение, не беше ясно защо да плащат 2 хиляди рубли за чифт чехли, се съмняваха в "представянето" на Croc. След като станаха хит в Европа, в Русия те бяха обречени да се провалят. Но това не спря Ерик Пети и той премина към изпълнението на план "Б".
Относно подметките
Живеейки в Русия в продължение на двадесет години, първите петнадесет от тях Пети работеха в ресторантьорския бизнес: десет години във френската компания за кетъринг Sodexho и още пет в руските братя и компания. Започвайки от нулата, той успя да развихри тези проекти, за да получи по-късно сериозни доходи, така че е логично един ден да иска да отвори собствен бизнес.
Харесва да работи в Русия и да изпълнява нови проекти, които вече не съществуват в Европа. Той вижда много проблеми в работата си, но само с тяхното решение можете да постигнете добро представяне, зареждайки екипа с ентусиазъм и желание за работа. Големи проекти трябва да се предприемат и да се правят, без да се мисли за рискове и всякакви "ако".
Избирайки нова дейност, Ерик решава да се отдалечи от ресторантьорския бизнес. Въпреки че не знаеше абсолютно всичко за него, това знание вече беше достатъчно. Той се превърна в истински експерт в своята област и затова реши да докаже, че може да направи и нещо друго освен това. Той вече имаше опит в работата в Русия и знания. И за да овладее нова професия, той си взе няколко месеца.
Пети случайно се срещна с представител на Crocs. След това тази компания произвежда обувки от лекия и издръжлив материал Croslite. Тя беше на пазара само пет години и търсеше нови дистрибутори, които биха могли да популяризират продукти в Русия. Решавайки да предприеме „предприемачески подход“, Crocs търсеше някой, който би могъл да развие бизнес от нулата, а не просто готова мрежа или голям доставчик. Ерик получи пълна свобода. Той е свободен да реши как да продава Crocs.
Свекърва крокодили
Самият апартамент на Ерик служи като първи офис на Crocs. Първата доставка беше десет чифта от един и същи модел в различни цветове, които той подари на приятелите си. Всички го убеждаваха, че няма да се продава при нас. Въпреки това, няколко дни - и един приятел му се обади и поиска още чифт чехли за свекърва му. От този момент нататък Ерик осъзна, че все още има шанс.
След като разработи плана си за завладяване на Русия, който включваше намиране на дистрибутори, той се сблъска с факта, че никой не познава марката. Ерик продава само 300 чифта обувки за месец (не е сравним с текущите продажби от 3500 чифта на месец.)