Истината е във виното или защо отстъпките понякога са лоши за продажби, MyEmarketing

Наскоро се увлякох с книги по поведенческа икономика. Те разкриват нови знания за човешкото поведение, което много често е далеч от рационалното. Например по едно време учените от Станфорд проведоха експеримент, за да разберат как знанията за виното влияят върху възприемането на неговото качество.

Оказва се, че хората, които знаят, че виното идва от бутилка за 45 долара, му се наслаждават повече. Дори всъщност да им е дадено вино за 5 долара, това не влияе върху възприемането на качеството и вкуса на виното. Нашето отношение към продукта е много по-важно от действителните му характеристики.

Всичко това се отнася не само за виното. През последните години моите роднини проявиха голям интерес към финландските стоки. И изкупуват много продукти от родината на Дядо Коледа. Всичко би било наред, но отвън можете да видите колко нерационален е изборът им. „Финландски“ автоматично се счита за по-добър от всеки друг. Дори и да не е така в действителност (и се случва).

Същото може да се каже и за това как пазаруваме като цяло. И сега е време да засегнем темата за отстъпките, които могат да изиграят жестока шега в онлайн продажбите.

Отстъпките са най-добрият начин за стимулиране на продажбите

Ще кажете, че е трудно да се спори с това твърдение. Може би. Трудно, но възможно. Отстъпките наистина ви помагат да продавате по-бързо. И въпреки че нашият свят е просто пренаситен с информация за отстъпки, ние все пак се поддаваме на тяхното влияние (дори ако вярваме, че не е).

Отстъпките са чудесни за продажба:

Дрехи и приспособления
Подаръци
Софтуер
И още много