Искате да убедите с вашата презентация Тогава се нуждаете от силно представяне! Безопасно и
говорете и се забавлявайте:)
Освен начина, по който говорите, тези няколко изречения са нещо, върху което трябва да наблегнете много при подготовката си.
Каква е задачата на въведението?
Ако искате да адаптирате кредото на американските рекламни гурута:
Единствената задача на първото изречение е: второто изречение да бъде чуто. Единствената задача на второто движение е: че третото движение се слуша. И оттук нататък любопитството на публиката е толкова голямо, че те искат да чуят какво ще кажете по-нататък.
Как правиш това? Как може да се постигне убедително въведение?
В тази публикация ще се съсредоточим върху речи, целящи да убедят някого. Да убедиш да направиш нещо, да оставиш нещо след себе си, да промениш нещо и т.н. Иницииране на присъда.
Това не е подходящо за всички речи. Но моделът в това въведение е интересен и може да бъде приложен към много различни теми.
В съпоставка: „нормално въведение“ и въведение в осъждането
Нека разгледаме един пример. Да приемем, че вашата реч е за по-здравословно хранене. Твърде много хора са с наднормено тегло и балансираното хранене е важно, за да бъдете здрави. Вашата цел е да накарате публиката да преосмисли сегашния си хранителен режим и ако е необходимо да промени нещо.
Здравословното хранене е пример за тема, която е заредена емоционално от една страна и често е била чувана от друга. С други думи, за да накарате хората да слушат, в началото трябва да донесете нещо наистина интересно или неочаквано.
Една възможност за въведение:
Все повече хора са с наднормено тегло. Последствията за здравето са огромни. Това явление обхваща всички възрастови групи и социални класи. Как можем да се противопоставим на това? Какво може да се направи за насърчаване на по-здравословни диети?
Нека анализираме това въведение
Това въвежда темата, описва проблема и накрая поставя начални въпроси, които водят до основната част. Цялото нещо с кратки изречения на прост език и целенасочено.
Дали можем да го използваме, за да примамим някого зад печката, е другият въпрос.
Нека разгледаме друг вариант:
50% от населението на САЩ се самоубива. В тази стая над половината от нас се храним преждевременно от неправилно хранене. Безброй проучвания показват ясна връзка между затлъстяването и заболявания като инфаркти, инсулти, рак и диабет.
Намаляването на захарта, въглехидратите и прекомерната консумация на мазнини е най-добрият начин за противодействие на тази опасност.
Днес заставам пред вас и искам да ви убедя да направите промени в диетата си, които са лесно управляеми. Ще ви дам три причини, подкрепени добре от проучвания, които ще ви покажат защо е толкова важно да превключите личната диета към здравословна. Ще разгледаме как може да изглежда промяна в диетата и какво можете да направите за вашето здраве в най-кратки срокове.
Слушайте внимателно, защото това, което ви казвам, може буквално да удължи живота ви.
С това въведение ще привлечете вниманието на вашата публика с един замах!
Анализ на въведението на вярата - първите три изречения
Отново нека разгледаме това въведение с очилата за анализ и да разберем какво се случва тук:
- Първото изречение
въвежда число в игра и по този начин разчита на информативен характер. Броят също е обхванат от статистиката. И той е изключително провокативен. Трудно изявление, което е направено тук. Много стряскащо. - във второто изречение
аудиторията се включва чрез думата „ние“. Това е умно, защото ораторът също се нарича и не сочи към публиката. ‘Всички сме в една лодка.’ Провокативният характер на първото изречение продължава. - Третото изречение
предоставя доказателства и връзки за архивиране на провокацията с данни.
Всеки, който е засегнат от затлъстяване сред публиката, е емоционално засегнат в най-истинския смисъл най-късно. Дори тези, които имат нормално тегло в публиката, познават някой от непосредственото им обкръжение, който е засегнат от този проблем.
Това, което се случва тук, е, че провокативните изречения са или свързани със себе си, или с хората с наднормено тегло, които познавате. Единият е загрижен. Думата трябва да отговаря на корена на думата. И всеки знае какво означава това, едва ли е възможно да се избяга от това чувство. Това ни прави нещо. Когато сме загрижени, обръщаме внимание, слушайте. И това е постигнатото тук.
Сега, в една реч, човек никога не трябва да оставя хората в състояние, в което те са неспособни да действат дълго. Това е нещо, което също се случва. Да бъдем засегнати ни парализира в началото.
Анализ на въвеждането на присъдата - изречения 4 - 8
Следователно Задача на 4-то изречение да покаже решения. Да нарисуваме начин, който предлага конкретни стъпки за излизане от концерна в действие. За да добиете представа, че нещо може да се направи, това не е на милостта, но че нещата могат да се променят към по-добро.
Изречения 5, 6 и 7 образуват основните изречения и индикация за съдържанието на речта. Изречение 5 е грижата на оратора. Изречения 6 и 7 предоставят съдържание, посочва количеството информация и каква конкретна помощ се предлага в речта.
Изречение 8 е апел към публиката с причина какво получават от него. Това "и какво има за мен?" всяка добра реч трябва да се произнесе при въвеждането. Защо иначе човек трябва да слуша? Тук стигаме до пълен кръг с първото изречение, защото това обжалване също е формулирано по много кратък начин.
Встъпителните изречения за вашата собствена реч вече могат да бъдат създадени според този модел на въвеждане. Колкото повече използвате такива модели, толкова по-лесно ще бъде да изразите идеите си в думи, които ще завладеят публиката от самото начало.
Пример за въведение в присъдата - всички изречения с един поглед:
1-во изречение: Провокативно твърдение (с число, цялото нещо получава статистически характер и следователно доказателствена стойност)
2-ро движение: продължение на провокацията; в най-добрия случай трябва да бъдат включени всички присъстващи, включително оратора
3-то изречение: факти, които доказват провокацията
4-то изречение: Покажете възможно решение
5-то изречение: Загрижеността на оратора, защо той говори пред тази публика днес
6./7. Изречение: кратко описание на съдържанието на речта
8-мо изречение: Обжалване със споменаване на съдържанието в него за публиката
Практически изпълнени
Да го разгледаме с пример. Да предположим, че трябва да проведете презентация за получаване на скъпа инвестиция в печатна машина до управлението.
Няколко факти за предисторията:
Машината ще струва € 100 000 и ще се изплати в рамките на 10 години. Ако не бъде закупен, някои услуги не могат да бъдат предложени, тъй като старите машини технически не могат да направят това. В резултат на това определена част от пазара не може да бъде обслужвана или използвана.
Въпреки че ситуацията с поръчките е стабилна в момента, неинвестицията пречи на по-нататъшното развитие за в бъдеще и след няколко години може да доведе до срив на клиентски сегменти и невъзможност за разработване на нови.
Изречение 1 - провокативно въведение
Сега се нуждаем от провокативно изявление, за да започнем. напр.
Ако не инвестираме сега, ще излезем от пазара след 10 години.
Това са силни неща. Това постави знак, който сега трябва да бъде подкрепен от второто изречение.
Комплект 2 - поддръжка за първия комплект
Най-добре е да включите всички. Напр.
Всички, които седят тук, вече няма да работят за тази компания, защото е много вероятно тази компания да не съществува.
Изречение 3 - факти
Сега трябва да предоставим доказателства в подкрепа на тези твърдения. Това е изречение 3. Напр.
Настоящите заявки от клиенти за технологията за печат XY се увеличават значително и много от нашите конкуренти вече следват този път.
Изречение 4 - възможно решение
След това доставяме решение с изречение № 4. Напр.
Инвестирайки в нова печатаща машина, можем да приемаме тези поръчки в бъдеще и да увеличаваме продажбите си.
Изречение 5 - Вашата грижа
5-то изречение формира загрижеността ви като водещ:
Със следните факти бих искал да ви убедя, че тази инвестиция ще осигури бъдещето на нашата компания.
Изречение 6 и 7 - съдържание
Какво ще бъде съдържанието на презентацията идва в изречения 6 и 7. Напр.
Използвайки 5-те най-важни фигури, ще ви покажа бъдещото развитие на печатарския пазар. Тогава ще ви обясня как инвестицията може да бъде финансирана и как може да бъде обезпечена.
Движение 8 - Обжалване
В края на увода следва призивът с полза за публиката. Напр.
Моля, следвайте внимателно моите обяснения, тъй като правилното решение по този въпрос гарантира, че нашата компания XY ще (също) ще съществува след 10 години.
Вече можете да започнете с основната си част и създадохте смущение във вашата аудитория, че трябва да представите своята загриженост и в най-добрия случай да я преодолеете.
Тук отново напълно
Ако не инвестираме сега, ще излезем от пазара след 10 години. Всички, които седят тук, вече няма да работят за тази компания, защото е много вероятно тази компания да не съществува. Настоящите заявки от клиенти за технологията за печат XY се увеличават значително и много от нашите конкуренти вече следват този път.
Инвестирайки в нова печатаща машина, можем да приемем тези поръчки в бъдеще и да увеличим продажбите си.
Със следните факти бих искал да ви убедя, че тази инвестиция ще осигури бъдещето на нашата компания.
Използвайки 5-те най-важни фигури, ще ви покажа бъдещото развитие на печатарския пазар. Тогава ще ви обясня как инвестицията може да бъде финансирана и как може да бъде обезпечена.
Моля, следвайте внимателно моите обяснения, тъй като правилното решение по този въпрос гарантира, че нашата компания XY ще (също) ще съществува след 10 години.
Изпробвайте този вид въведение. Можете да намерите такъв тук Работен лист, които можете да използвате като помощно средство.
Успех с убедително!