Има много неща за обяснение в Sexy Public Gas Blog
Автор на статията е Беата Беркович
Ако си спомнихте почивката си тази година, може да помислите и няколко пъти, когато разходите свършиха много, защото не обърнахте достатъчно внимание. Това се дължи на комбинация от няколко фактора, повечето от които могат да бъдат проследени до клон на поведенческите финанси, феноменът на психичното счетоводство.
Психичното счетоводство трябва да се разглежда като третиране на печалби или загуби за нас по подобен начин, както когато счетоводителите регистрират приходи или разходи на компании в републиките. Поддържаме отделни сметки в главите си за неща като забавления, хранене или облекло на месечна или годишна база. Точно както не сме склонни да се разделяме в края на месеца за парите, които отделяме в отделна касичка, за да пътуваме до мечтите си, за да можем да си купим повече пиршества, отколкото тост със сирене, не сме склонни да прехвърляме от една умствена сметка на друг, дори и да ни е необходим много повече в момента.
Нашите мозъци са непрекъснато книги - източник на изображение: commparehero.my
Но ние взимаме ирационални решения не само докато се храним, но и докато разглеждаме забележителности. Да предположим, че определено искам да видя Дуомо в Милано. Можем да направим това за 12,5 евро. В касата на място се оказва, че можете да посетите и музея и купела, можете да си купите пропуск за 3,5 евро или 17 евро всеки, с който можете да видите и трите атракции. Често се случва, че въпреки че първоначално се интересуваме само от едно нещо, така че то да се продава на пакет и да сме наясно колко би струвало поотделно, все пак смятаме, че това е непропускаема оферта и имаме нужда от този конкретен продукт или услуга. В този случай имаме работа точно с случая с описаната по-горе полезност с висока транзакция. Разбира се, ще разгледаме и музея и купела, ако вече сме го платили, и тогава ще свършим и с двете за 5 минути, тъй като интуицията ни не заблуждаваше, всъщност не ни беше грижа. Трябва да заявим, че макар да изглеждаше добра сделка поради високата полезност на транзакциите, неговата полезност за придобиване беше ниска, т.е. имаше малка добавена стойност за нас.