Икономика, която те смеят да кажат положителна - историята на Amway
Днес е трудно да се разбере защо Amway е създаден за първи път в Унгария от региона. Но американските пионери в многостепенния маркетинг преброиха добре, като повече от 90 000 се присъединиха към мрежата за кратко време след стартирането й през 1991 година. В нашата поредица, Missed Ziccers, ние изброяваме „магазините за бомби“, които са били достъпни за всеки след смяната на режима, но обикновено са обогатили само няколко.
„Лелята за почистване също печелеше повече от мен със здравната си степен и видях, че това никога няма да се промени“, обяснява бившата медицинска сестра Андреа Улф, защо намира метода на Амуей за привлекателен през 1992 г. Вълкът Андреа е един от най-готините днес, постигнал е ранг на „изпълнителен диамант“, хиляди членуват в неговата мрежа, а месечните му приходи са „седемцифрена сума, която не започва с единична или двойна“.
Човек успява
Вълк Андреа научи за сделката в писмо: „Ние също нямахме телефон“ - брат на приятелката му от гимназията, дипломиран инженер, му каза да се обади. „Бях отворен за това и се обадих от телефонна кабина. Първоначално си помислих, че това е домакинска работа, но след това осъзнах, че Чаба няма да се справи с това и не може да ми навреди. Мислех, че не мога да си позволя да пропусна тази възможност “, съживи по-късно успелият член на Амуей, който успя да удвои заплатата на своята медицинска сестра за една година.
Отглеждан щраус (охлюв или чинчила и др.)? Работили ли сте дистанционно? Беше ли там на първия фондов пазар? Получихте ли апартамент за билет за обезщетение? Или е започнал нещо друго? Запишете кой голям (или на пръв поглед) бизнес от епохата, в който се врязахте и какви преживявания сте имали! Добре ли се справихте или по-скоро забогатяхте от това "И аз не забогатях?" Вашето заявление е добре дошло на [имейл защитен].
Вниманието на Каталин Ловас е привлечено от Амуей през 1991 г. от нейния баща. 18-годишният абитуриент първоначално се интересуваше повърхностно от бизнеса, предпочитайки екипа, който срещна на срещата на Амуей. „Атмосферата беше привлекателна, срещнах приятелски настроени, оптимистични хора. Но тогава не разбирах нищо от метода. " И все пак ентусиазирано се хвърли в организацията и докато повечето му приятели отидоха в дискотеката, той изгради бизнес. Така четири до пет месеца по-късно той спечели повече от едномесечната пенсия на родителите си. Вече агентът с диамантен клас също е завършил университет, но не се е нуждаел от него, за да си намери работа.
Снимка: MTI/László Beliczay
В героичната епоха на Амуей задачата на агентите, т.е. „дистрибутори на продукти“, беше по-трудна, отколкото е днес. „Деветдесетте години и днешният Amway се отнасят помежду си като Трабант и Ролс Ройс“, каза Улф Андреа. "Днес всичко е по-ясно, хората знаят какво е mlm." Можете да работите много по-ефективно от преди. “ Според Каталин Ловас, „трябваше да се справим с много трудности, хората бяха недоверчиви към неизвестната американска система, трябваше да отидат в покрайнините на града за продуктите. По-удобно е да купувате днес и можем да покажем на клиентите, че тази компания има минало и че това е работеща, стабилна система. "
Методът mlm се разпространи в Унгария в началото на деветдесетте с ракетна скорост, вярно е, че предприемаческият дух виждаше фантазия във всяка нова бизнес възможност. Първоначалната популярност на Amway е добре илюстрирана от факта, че през 1992 г., според доклад, публикуван в Световната икономика, компанията е имала 94 000 дистрибутори на продукти. Към средата на 90-те години армия от търговци на Amway се е свила до около 60 000 (но това е голяма маса в сравнение с 30-40 000 през 2000-те). Средната възраст на партньорите е 30 години и 70 процента от тях са жени. Средните им месечни доходи на Amway са били 7000 HUF бруто, според статия от HVG от 1994 г. Не рядко зле платени възпитаници, учители, лекари, инженери се опитваха да допълнят заплатите си по този начин, а имаше и такива, които оставиха кариерата си там с надеждата за голям пробив. Според информация от тогавашния регионален директор на Amway Клаус Тремел, само 324 души са достигнали върха, което означава, че брутният им доход от поне 50 хиляди форинта идва от продукти на Amway на месец. (За метода на Amway вижте нашето поле за разширяване на печалбите.)
Не и на другия
„Сестра ми в Австралия ми каза да се присъединя към мрежата на Amway, когато компанията тъкмо се готвеше за Унгария. Познавайки системата, той ми предложи да вляза още в самото начало, за да мога да стигна до върха “, каза Анна Габрис, която по това време се нуждаеше от добри съвети. GMK на съпруга й, където тя работеше като технически чертожник, фалира и семейството внезапно остана без доходи. Така той влезе, но дългоочакваният финансов просперитет така и не дойде. „Тези, които влязоха преди мен, добре се прехранваха от amway. Спомням си, че опаковаха багажника, изнесоха стоките от склада, но аз излязох пеша до Кобаня, влачих двете пълнени торби вкъщи с метро и автобус. "
Многостепенният маркетинг (mlm) е система за продажби, при която дистрибуторите на продукти могат да получават комисионни дори след продажбите на дистрибуторите, които наемат. Avon беше първата компания с mlm система в Унгария, а Amway остана втора. В началото на 1991 г. в Унгария нямаше такива компании, към 1994 г. имаше повече от сто работещи. Козметиката и почистващите препарати традиционно харчат много за реклама, докато дистрибуторите на mlm козметика вършат убедителната работа. Основната идея зад това е, че хората предпочитат да купуват въз основа на лично запознанство и препоръка. Деветдесетте години бяха време за голям успех за МЛМ по целия свят. В средата на десетилетието, дори в развитите индустриални страни, борещи се с икономическата рецесия, оборотът им се увеличаваше с 10-15 процента годишно. Нищо чудно, че Amway получи Оскар за маркетинг през 1994 година.
В Унгария маркетинговият метод Network 21 се управлява от Amway. Това е не само метод, но и компания, която печели голяма част от приходите си от разпространението на касети, публикации и събития за членовете през 90-те години. В Amway дистрибуторите на продукти участват в продажбите като самостоятелно заети. Те купуват продуктите от складовете на цени на производители и след това ги продават чрез личен контакт, като вземат предвид препоръчителния марж. В зависимост от оборота си те получават бонус пари в 3-21 процента система за възстановяване. Дистрибуторите получават платени стоки само от складове, така че компанията никога няма вземания. Наистина големи пари могат да бъдат окачени чрез подчиняване на допълнителни членове, които също продават и разпределят допълнителни дистрибутори. Така че е възможно да се издигнете в системата чрез стабилна клиентска база и мрежа от бизнес партньори. По този начин, с минимална инвестиция, много бързо могат да бъдат реализирани значителни печалби. Най-продаваните могат да печелят сребро, злато, рубин, перла, изумруд, диамант.