Идея за основател Няма повече импулси за студени крака
Стартиращата компания Glagla е разработила интелигентна подметка за обувки с всякакви технически характеристики. Но кой има нужда от това? Бизнес идеята в импулсния паричен тест.
1. Проверка на идеята: бизнес моделът е добър?
Стелки за обувки вече има в изобилие в магазините за обувки и дори в дрогериите. Как възнамерявате да се държите срещу конкуренцията?
Оскар Мондриан: Нашата подметка не е нормална стелка. С него можете да затоплите краката си в продължение на няколко часа при желаната температура, дори до максимум 50 градуса.
Звучи като смрадливи крака.
Не, можете също да го настроите на 38 градуса, например. Температурата на подметката се контролира чрез приложение в смартфона, чрез Bluetooth връзка. Подметката също отчита стъпките и калориите, които изразходвате при ходене през деня.
Къде подметката взима енергията тук? Вътре има батерия, която трябва да бъде заменена?
Подметката има батерия, която трябва да се зарежда на всеки шест до осем часа.
2. Проверка на състезанието: съществува ли вече?
Вече има подгряти подметки за обувки, точно като гривни или интелигентни часовници, които броят стъпки.
Естествено. Но всичко е вградено в нашия продукт. Нямаме преки конкуренти, защото в момента ние сме единствените, които правят този тип подметка за обувки. Мисля, че ще променим обувната индустрия с нашия продукт. Засега има производители на обувки и производители на електроника. Самите ние произхождаме от обувната индустрия. Но сега наехме голям брой специалисти по електроника, за да имаме тази комбинация.
От друга страна, Digitsole е доста скъп с цена на дребно в момента 149 щатски долара - и струва повече от нагрятите подметки от конкуренцията ...
Но, както казах, в конкурентните продукти няма интегриран крачкомер. При други отопляеми подметки често се нуждаете от допълнително дистанционно управление, при нас управлението е чрез приложението за смартфон.
3. Проверка на търсенето: кой иска това?
Колко клиенти е убедил това досега?
Преди шест месеца завършихме първия прототип на подметката и направихме малък пазарен тест с 1500 души. Беше много успешен. Оттогава подобрихме подметката. Настоящият е много по-лек и удобен от предишния модел.
В момента ние продаваме само на крайния потребител чрез нашия уебсайт. В края на годината обаче нашият продукт ще се предлага и в много магазини. Когато завършихме първия прототип, го представихме на потенциални бизнес партньори, например в Германия, търговецът на дрехи на открито Schöffel. През януари отидохме на панаира на електрониката CES в Лас Вегас и на спортния панаир ISPO в Мюнхен, където установихме контакти с компании от цял свят. Междувременно голям брой дилъри са изразили интерес към Digitsole и ще ги продават от есента или зимата.
Кой трябва да носи подметката?
Например спортисти, туристи или скиори. Digitsole е също нещо за фермери, строителни работници или други, които трябва да работят навън за дълго време. Например, ние живеем в много студен район във Франция, в Лотарингия. Забелязахме, че много хора използват отопляеми подметки там.
Скоро подметката ще се предлага в немските магазини?
Започваме във Франция, Германия, Русия и вероятно Канада и САЩ също. Вече има голямо търсене от Азия, особено от Югоизточна Азия. Вероятно ще бъдем навсякъде през 2016 г.
4. Проверката на капитала: Как трябва да се финансира това?
Това звучи много оптимистично. Кой трябва да плати за разширяването?
Преди време събирахме пари чрез американската платформа за краудфандинг Kickstarter, общо около 90 000 евро.
Това е сравнително малко.
Да, но всъщност не направихме кампанията за набиране на пари, а по-скоро за да привлечем вниманието на медиите за нашия продукт. И това работи не само в САЩ, но и в целия свят. Направихме първите си контакти с клиенти чрез кампанията Kickstarter. Първоначално искахме да вземем само 40 000 евро чрез Kickstarter. Но интересът беше толкова голям, че в крайна сметка получихме повече от два пъти повече пари от планираното. Освен всичко друго, ние произведохме първите подметки за крайния клиент и проведохме пазарен тест.
Имайте и по-голям инвеститор?
Все още не. Но сега има много кандидати, които искат да инвестират с нас. И тъй като искаме енергично да се разширяваме, може да вземем и инвеститори. Но можем да го направим и без. С нашия стартиращ Glagla international ние продаваме и други продукти.
5. Проверка на риска: какво може да се обърка?
Не се страхувайте, че евтините копия просто ще пресъздадат подметката?
Започнахме с уникална преди това концепция и очакваме други компании да разработят и произведат подобен продукт. Вече получихме запитвания от големи компании, които искат да произвеждат нашите подметки под собствена марка.
Не сте кандидатствали за патент?
Да, но в обувната и електронната индустрия плагиатството не е необичайно. Но в момента всъщност не се притеснявам от това, защото технически винаги ще бъдем една крачка пред конкуренцията. Имаме толкова много идеи и вече разработваме още неща. Дори ако някой е създал копие на нашата подметка, ние бихме могли да представим нов продукт на пазара много бързо.
Стартирането
Glagla International е основана през 2009 г. от M. Karim Oumnia в Нанси (Франция). Понастоящем компанията има около 14 служители и до края на годината трябва да е около 25. Преди стелката Глагла вече е разработила въздухопропусклива обувка. Оскар Мондриан е директор по международните продажби във френския стартиращ бизнес.